A PSICOLOGIA DO CONSUMO – Como Decifrar a Mente do Cliente e Vender com Ciência

💡 "As pessoas não compram produtos, compram soluções para suas dores." – Theodore Levitt

Você já se perguntou por que algumas marcas e vendedores vendem muito mais do que outros? O segredo não está apenas no preço ou na qualidade do produto, mas na capacidade de entender e influenciar o comportamento do consumidor.

📊 Segundo Daniel Kahneman, Prêmio Nobel de Economia e autor de Rápido e Devagar: Duas Formas de Pensar, 90% das decisões de compra são inconscientes e regidas por emoções e heurísticas. Isso significa que vender não é apenas uma questão de técnica, mas de compreender os gatilhos psicológicos que despertam desejo, confiança e urgência no cliente.

📅 30/04/2025 | 3 horas de imersão | Presencial em Cascavel

Neste treinamento avançado, ULYSSES PAIVA, especialista em Negociações Complexas e Vendas pela USP, irá revelar os mecanismos psicológicos que determinam cada decisão de compra e como você pode usá-los para transformar sua abordagem comercial.

O QUE VOCÊ VAI DESCOBRIR:

🧠 A Neurociência da Decisão de Compra: Como o cérebro filtra informações e cria preferências.
🔮 Psicologia e Comportamento do Consumidor: Como os vieses cognitivos influenciam as compras.
🎯 Gatilhos Mentais Validados pela Ciência: Escassez, prova social, reciprocidade e mais.
🚀 A Fórmula do Sucesso Comercial: Como criar uma experiência de compra irresistível e vender mais.
💡 Vieses Cognitivos e Comportamentais: Entenda como a mente humana faz escolhas e como isso afeta as vendas.
🚀 Estratégias Práticas Baseadas na Psicologia: Como adaptar sua abordagem comercial para conectar-se com o cliente no nível certo.

"Não há nada mais prático do que uma boa teoria." – Kurt Lewin

Este treinamento é uma imersão estratégica para profissionais que desejam alcançar um novo patamar de consciência sobre o comportamento do consumidor, utilizando conhecimento validado pela ciência e altamente aplicável no mundo dos negócios.

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A PSICOLOGIA DO CONSUMO PARA GESTORES