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Account Based Marketing

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Rossi 360 Home&Business

R. Ataliba de Barros, 180

Ao lado do Shopping

São Mateus, MG 36025-275

Brazil

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Descrição do evento
Aprenda a vender para quem já é peixe grande!

Sobre este evento

O que é Account Based Marketing (ABM)?

O Account Based Marketing (ABM) é um modelo de Processo de Marketing voltado para contas previamente estabelecidas. Basicamente, o modelo segue estratégias que não atingem um setor ou nicho do mercado, mas sim empresas específicas que você deseja ou precisa ter como clientes.

Por exemplo, se você quer ter o Hackeando Processos como cliente, através do ABM, a sua empresa irá montar estratégias de Marketing e Vendas direcionadas especificamente para converter o Hackeando Processos, o que torna o processo muito mais assertivo!

Por que aplicar ABM?

  • Aumento exponencial da conversão;
  • Estratégias para ter como clientes as maiores empresas do cenário;
  • Processo voltado para contas previamente definidas;
  • Grande fortalecimento de marca;
  • Estratégias para captação de cases e autoridades nacionais;

Ementa

1)Introdução

  • Inbound Marketing vs Outbound Marketing vs Account-Based Marketing
  • O que é Account Based Marketing;
  • Elementos que compõem a estratégia de ABM;
  • Equipe necessária;
  • Como funciona o Funil de vendas no ABM;
  • Visão geral do Processo;

2)Estruturando um Processo ABM

  • Ferramentas necessárias;
  • Como montar o Perfil ideal de conta;
  • Como montar as Personas;
  • Como montar uma lista de contas e usuários;
  • Como pesquisar pelos decisores em cada conta;
  • Canais utilizados no ABM;

3)Implementando um Processo ABM

  • Conteúdo no ABM;
  • Campanhas de Marketing e Vendas;
  • Como montar as campanhas e anúncios direcionados;
  • O pipeline no ABM;
  • KPI´s;

Cronograma

11, 12 de Dezembro

Local

Edificio Rossi 360 Home & Bussiness

R. Ataliba de Barros, 180 - São Mateus, Juiz de Fora - MG, 36025-275

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R. Ataliba de Barros, 180

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