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Como formar uma equipe de vendas

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Transamerica Executive Bela Cintra

1356 Rua Bela Cintra

Jardim Paulista, SP 01415-001

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Como formar uma equipe de vendas

Sobre este evento

Objetivos

Preparar empresas a estruturarem equipes de Vendas.

Compreender como aplicar os conceitos de gestão comercial na prática.

Conhecer as ferramentas para Vendas para saber quando e como usá-las.

Desenvolver habilidades de gestão de negócios.

Público-alvo

Profissionais das áreas comercial, administrativas, de Vendas e de Recursos Humanos, que desejam formar ou reestruturar a equipe de Vendas para atender e satisfazer clientes, aperfeiçoar o atendimento, aumentar o faturamento e a lucratividade e ter uma gestão de equipe de Vendas com foco no alto desempenho.

Programa

Módulo 1- Áreas de vendas nas empresas

- O Mundo das Vendas nas Empresas

- Descrição de Função para Vendedores

- Perfis de Vendedores x Equipe de Vendas

- Como lidar com conflitos na equipe comercial

Módulo 2 - Estruturação de equipe de vendas

- Papéis e Atividades no Funil de Vendas

- Gestão de Indicadores: Faturamento, Margem, Mix, Volume

- Gestão de Clientes e Carteiras

- Gerenciamento da Rotina

- Gestão da Satisfação de Clientes

Módulo 3 - Equipe de vendas engajada

- Motivação para vendedores

- Iniciativas para aumentar engajamento de vendedores

- Como formar uma equipe de Vendas de alto desempenho

Ministrado por: Renato Martinelli

- Mestre em Comunicação pela Cásper Líbero, com bacharelado e pós-graduação em Comunicação e Marketing pela ESPM.

- Possui especializações em Comunicação Corporativa pela Syracuse University (EUA), Gestão de Negócios pela BSP - Business School São Paulo e Gestão da Sustentabilidade pela Fundação Dom Cabral.

- Possui mais de 20 anos de trajetória profissional, com experiências em Relações Institucionais, Comunicação, Marketing e Vendas em empresas de B2B e B2C.

- Como consultor, desenvolve programas de educação corporativa e treinamentos em Atendimento ao Cliente, Vendas e Negociação, Comunicação e Gestão de Conflitos, Liderança e Gestão de Equipes

- Desenvolveu projetos e treinamentos para empresas nos setores de serviços em Telecom e TI, instituições bancárias, comércio e varejo, indústrias automobilísticas, alimentos e bebidas, farmacêuticas e químicas.

- Como professor, escreve livros e artigos, orienta alunos em projetos finais e ministra aulas em turmas de pós-graduação e MBA na Anhembi Morumbi, Belas Artes e BSP - Business School São Paulo.

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