Horário: 17:00|19:30

Local: Rua Jacirendi, nº 282 - Tatuapé - CEP 03080-000

Tipo: Comercial

Mentor: Ciro Julien

Incluso: Material didático e certificado

Objetivo:

Desenvolver habilidades voltadas para o processo de vendas.

Um programa exclusivo para 40 participantes.

Serão 10 encontros, compostos por uma aula de uma hora, seguida de um happy hour de networking.

Vamos falar sobre as teorias de vendas mais eficientes para o segmento de tecnologia e em seguida trocar ideias sobre o tema saboreando uma bebida e petiscando.

Teremos também um grupo fechado no WhatsApp para troca de ideias e experiências do grupo.

Confira o que será abordado em cada encontro:

Encontro 1 - Como vender em grandes clientes: Vamos falar sobre a importância de olhar a venda sobre a perspectiva da jornada de compra do cliente, possibilitando que os vendedores percebam mais facilmente o estágio do cliente em sua jornada, conseguindo assim elaborar um discurso mais aderente e relevante.

Encontro 2 - Gestão de Metas e Resultados: Metas e sua importância, quais são frameworks de definição mais utilizados, o processo de planejamento e principais dificuldades.

Encontro 3 - Geração de oportunidades: Técnicas que auxiliam a geração de novas oportunidades, através do aprendizado acerca dos objetivos do cliente e mostrar como esses objetivos se relacionam com as tecnologias do portfólio da empresa.

Encontro 4 - Planejamento comercial: Como o final do ano está próximo, iremos conversar sobre como desenvolver o seu planejamento de vendas para 2022, aprender quais metodologias utilizar e quais os erros mais comuns.

Encontro 5 - Desenvolvimento de oportunidades – Grandes Clientes: Como desenvolver junto com o cliente uma justificativa do projeto que tenha relevância e valor suficiente para fazer frente ao investimento que deverá ser feito.

Encontro 6 - Processo de vendas: Iremos abordar as características e diferenças dos processos de vendas SMB e Enterprise, detalhar como você deve estruturar seu time para atuar em cada um e conversar sobre quais os erros mais comuns em empresas que atuam simultaneamente nos dois segmentos de mercado.

Encontro 7 - Produtividade em clientes SMB: Vamos conversar sobre as técnicas de vendas SMB mais utilizados pelas empresas que atuam no setor de tecnologia.

Encontro 8 - Processos de Gestão Ágil: Vamos falar sobre as teorias de gestão de vendas utilizadas pelas empresas mais inovadoras do Vale do Silício, como: Amazon, Google, Microsoft, entre outras.

Encontro 9 - Método Harvard de Negociação: O método Harvard de negociação foi desenvolvido por William Ury e Roger Fisher para o programa de negociação da universidade. A proposta central dessa metodologia é que todas as partes envolvidas na negociação sejam beneficiadas, diferente de modelos tradicionais que propõem que uma parte tenha vantagem sobre a outra.

Encontro 10 - Montagem de equipe: Como recrutar e contratar bons vendedores, modelos de remuneração fixa e variável, programa de treinamento do time e como criar a sua política de vendas com o time.

:: ATENÇÃO ::

Nosso time entrará em contato para enviar as orientações para efetivar o pagamento de sua inscrição.

Dúvidas e/ou informações, entre em contato com: Maria Paula através do telefone: (11) 2147-3223, ou email: treinamentos@plantec.com

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