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Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores

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Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores – Online – Transmissão ao Vivo

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Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores – Online – Transmissão ao Vivo

19 e 20 de Outubro de 2021 (8h30 às 12h30) – Online – Transmissão ao vivo

Utilização do App de Webconferência ZOOM

“Um Enfoque Proativo e Estratégico”

Motivação: Em um cenário competitivo, saber o que, quanto, quando e como comprar é condição essencial, portanto, entender o desenvolvimento da atividade Compras, que passou de uma função independente a uma função integrada, é de fundamental importância.

É aceito que uma competência-chave do profissional de compras é a sua habilidade de negociação, portanto, DEVEMOS aprender a negociar. Negociação não é um DOM NATURAL, é ARTE que se APRENDE, PRATICA e APERFEIÇOA.

Objetivos do curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores

Examinar os principais fatores que moldam o desenvolvimento da função “compras”, levando em consideração a mudança de uma abordagem ganha-perde entre fornecedor e comprador para uma baseada em benefício mútuo – ganha-ganha.

Capacitar o profissional a coletar, organizar, analisar dados, e sugerir melhorias no processo de aquisição de materiais.

Público-Alvo

Profissionais da Indústria, Varejo e Serviços, que já atuam na área e buscam reciclar conceitos.

Conteúdo Programático do curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores

MÓDULO I – GESTÃO DE COMPRAS

1. Introdução

• A Importância do Sub Sistema “Suprimentos” na Logística Integrada

• Função, Perfil e Desafios do Comprador Moderno

2. Processo de Compras

• Requisição de compras (identificando a demanda)

• Pedido de Compras (efeitos administrativos e legais)

3. RFP / RFI / RFQ: O que são, quando e como utilizar

• RFP (Request for Proposal): Solicitação de Proposta

• RFQ (Request For Quotation): Solicitação de Cotação

• RFI (Request for Information): Solicitação de Informação

4. Critérios de Qualificação e Avaliação de Fornecedores

• IQF’s: Indicadores de Avaliação

• Critérios de Classificação e ações a serem tomadas

• SRA(Supplier Risk Assessment): Avaliação de risco

5. Estratégia de Suprimentos – Abordagem ao Mercado

• Global Sourcing

• RFI (Request for Information): utilizado para posicionamento estratégico

6. Soluções Tecnológicas

• E-Procurement: Leilões de Compras e Reverso

• Outsourcing: vantagens e desvantagens

7. Gestão de Compras

• TCO (Custo total de obtenção) x TBO (Benefício Total de Propriedade)

• Cost Avoidance ou custo evitado

• Lote Econômico de Compra

• Fluxo de Caixa x Capital de Giro e Condição de Pagamento Médio

• O preço negociado e o efeito sobre a Margem de Lucro

• Exercícios

Módulo II – NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES

“Vencedores” não são somente competentes, mas obtêm o que desejam, por meio da negociação.

1. Negociação em Compras

• Conceito de Negociação

• Importância da Comunicação Verbal e Corporal nas negociações

• As três fases da Negociação (Planejamento – Execução – Controle)

2. Tipos e Características da Negociação

• Competitiva (Ganha-Perde) – Cooperativa (Ganha-Ganha) – P/telefone

• Habilidades e Perfil dos Negociadores

3. Ética em Compras

• Conduta Ética

4. Indicadores de Performance (KPI’S)

Carga Horária: 08 horas

Instrutor:

• Mestre em Administração de Empresas

• Graduado em Administração de Empresas

• Pós Graduado em Logística e Administração da Produção

• 35 anos de experiência nas áreas de Logística, Produção, Adm. Materiais, Compras e Negociação em empresas dos ramos Têxtil, Metalúrgico, Eletrodoméstico, Alimentício, Papel e Celulose, Pneumáticos, Metais Especiais e Serviços

• Consultor /Palestrante na área da Logística – SCM

• Ministra treinamentos de Gestão de Materiais, Compras, Suprimentos, Negociação com Fornecedores, Estoques, PPCP, Transporte e Distribuição

Informações Importantes:

Data: 19 e 20 de Outubro de 2021

Horário: 8h30 às 12h30

Modalidade: Transmissão Online – O curso será transmitido ao vivo e os alunos poderão assistir num computador que tenha acesso à internet. Os alunos poderão interagir com o instrutor, fazendo comentários e tirando suas dúvidas durante o curso.

Investimento: R$ 990

Condição Especial para inscrições pagas até o dia 05 de Outubro de 2021: – R$ 790. Neste valor está incluído o curso, material e certificado em meio eletrônico.

Este treinamento também pode ser realizado in company no formato presencial ou online.

Mais Informações sobre o Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores fale conosco através do WhatsApp (11) 3230-2714, pelo e-mail MKT@BCNTreinamentos.com.br, ou acesse o link: http://bit.ly/BCN_Gestao_Compras_P

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Organizador BCN Treinamentos

Organizador de Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores

A BCN Treinamentos é uma empresa de capacitação de profissionais com cursos de curta duração e alto impacto objetivando gerar resultados nas empresas.

 Nossos instrutores são rigorosamente selecionados, altamente qualificados e reconhecidos pelo mercado pela sua capacidade e conhecimento.

Sempre monitoramos as mudanças no mercado, na economia, na legislação, fatos importantes  e novas tendências mundiais para criar cursos adequados às novas realidades e desafios das empresas.

Nossa empresa foi criada a partir do know how dos sócios da Barcino Solutions, que é referência na criação e realização de treinamentos em Excel, junto do conhecimento de profissionais que trabalham por anos na gestão de empresas de treinamento.

Com nossos cursos, seus profissionais estarão mais bem preparados para os desafios do dia-a-dia e para competir com empresas referencias de mercado.

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