Curso de Negociação com Fornecedores -Transformando Confronto em Cooperação

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JONE AGOSTINHO CUTTI

NEGOCIAÇÃO É UMA ARTE QUE DEVEMOS "APRENDER" - "PRATICAR" e "APERFEIÇOAR"

<h2>CURSO DE NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES</h2><h2>"Transformando Confronto em Cooperação"</h2><h3><strong>Motivação</strong></h3><p>Dentro de um cenário competitivo e onde globalização exige sinergias, percebeu-se a importância da negociação como fonte de vantagem competitiva na busca novos acordos ou novas possibilidades de realizar contratos</p><h3><strong>Objetivo</strong></h3><p>Demonstrar ao profissional que existem formas de negociar e identificar a que é mais adequada nas diferentes situações encontradas todos os dias.</p><h3><strong>A Quem se Destina</strong></h3><p>Profissionais que já atuam na área e que buscam reciclar conceitos.</p><p>Profissionais que estão iniciando suas atividades no setor de compras e necessitam ter uma visão geral do processo de negociação.</p><h2>Conteúdo Programático do Curso de Negociação com Fornecedores</h2><p><strong>1) O que é negociação</strong></p><p>Princípios universais de negociação</p><p>A importância dos fatores subjetivos.</p><p><strong>2) A importância da comunicação na negociação nos dias de hoje</strong></p><p>Habilidades de saber ouvir</p><p>Comunicação não verbal</p><p><strong>3) O Ambiente da Negociação</strong></p><p>Processo – Preparação – Etapas.</p><p><strong>4) Tipos de Negociação</strong></p><p>Competitiva (Etapas)Cooperativa (Etapas)</p><p><strong>5) Comportamento na Negociação</strong></p><p>Negociação Efetiva (Princípios – Necessidades – Conflitos).</p><p><strong>6) Poder como fator de Influencia nas Negociações</strong></p><p>Poderes: (Pessoais – Circunstanciais)</p><p>Poderes Externos (Risco –Informação – Tempo – Competência – Concorrência)</p><p><strong>7) Táticas nas Negociações</strong></p><p>Competitivas(Pessoais–Associações–Surpreender–Autoridade–Pressão–Tempo)</p><p>Cooperativa (Ouvir – Compreender – Estabelecer)</p><p>Como vencer resistências e superar impasses</p><p>Definindo o ZAP (Zona de Acordo Possível)</p><p><strong>8) Ética nas negociações</strong></p><p><strong>9) Auto-avaliação da condição de negociador</strong></p><p>Exercício de auto-avaliação pelo ponto de vista do comprador</p><h2>Instrutor: Prof. Msc. Jone Agostinho Cutti</h2><ul><li>Mestre em Administração de Empresas;</li><li>Graduado em Administração de Empresas;</li><li>Pós Graduado em Logística e Administração da Produção;</li><li>+ 35 anos de experiência nas áreas de Logística, Materiais, Compras e Negociação em empresas dos ramos Têxtil, Metalúrgico, Eletrodoméstico, Alimentício, Papel e Celulose, Pneumáticos e Serviços;</li><li>Consultor na área da Logística – SCM</li><li>Ministra treinamentos de Gestão de Materiais/Compras/Suprimentos/Negociação com Fornecedores, Estoques, PPCP, Transporte e Distribuição.</li></ul><h3>Outras Informações</h3><ul><li>Treinamento  100% Online – Transmissão Ao Vivo</li><li>Transmissão pelo aplicativo de webconferência ZOOM;</li><li>Aula interativa: durante todo o treinamento o aluno participa e interage com o Instrutor para realizar comentários e tirar dúvidas.</li></ul><h3><strong>O Curso de Negociação com Fornecedores Oferece</strong>:</h3><ul><li>Material Didático e Certificado por meio eletrônico</li><li>30 dias para sanar dúvidas.</li></ul><h3>A Magis For You, pode realizar este treinamento<strong> IN COMPANY, </strong>solicite uma proposta</h3><h3>Se preferir podemos conversar sobre o Curso de Negociação com Fornecedores e sanar todas suas dúvidas</h3><h3>Fale conosco através do WhatsApp (11) 9.3451-1822 ou no e-mail:  contato@magisforyou.com.br</h3><p></p>

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