Curso de Negociação com Fornecedores -Transformando Confronto em Cooperação
Informações do evento
Sobre este evento
CURSO DE NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES
"Transformando Confronto em Cooperação"
Motivação
Dentro de um cenário competitivo e onde globalização exige sinergias, percebeu-se a importância da negociação como fonte de vantagem competitiva na busca novos acordos ou novas possibilidades de realizar contratos
Objetivo
Demonstrar ao profissional que existem formas de negociar e identificar a que é mais adequada nas diferentes situações encontradas todos os dias.
A Quem se Destina
Profissionais que já atuam na área e que buscam reciclar conceitos.
Profissionais que estão iniciando suas atividades no setor de compras e necessitam ter uma visão geral do processo de negociação.
Conteúdo Programático do Curso de Negociação com Fornecedores
1) O que é negociação
Princípios universais de negociação
A importância dos fatores subjetivos.
2) A importância da comunicação na negociação nos dias de hoje
Habilidades de saber ouvir
Comunicação não verbal
3) O Ambiente da Negociação
Processo – Preparação – Etapas.
4) Tipos de Negociação
Competitiva (Etapas)Cooperativa (Etapas)
5) Comportamento na Negociação
Negociação Efetiva (Princípios – Necessidades – Conflitos).
6) Poder como fator de Influencia nas Negociações
Poderes: (Pessoais – Circunstanciais)
Poderes Externos (Risco –Informação – Tempo – Competência – Concorrência)
7) Táticas nas Negociações
Competitivas(Pessoais–Associações–Surpreender–Autoridade–Pressão–Tempo)
Cooperativa (Ouvir – Compreender – Estabelecer)
Como vencer resistências e superar impasses
Definindo o ZAP (Zona de Acordo Possível)
8) Ética nas negociações
9) Auto-avaliação da condição de negociador
Exercício de auto-avaliação pelo ponto de vista do comprador
Instrutor: Prof. Msc. Jone Agostinho Cutti
- Mestre em Administração de Empresas;
- Graduado em Administração de Empresas;
- Pós Graduado em Logística e Administração da Produção;
- + 35 anos de experiência nas áreas de Logística, Materiais, Compras e Negociação em empresas dos ramos Têxtil, Metalúrgico, Eletrodoméstico, Alimentício, Papel e Celulose, Pneumáticos e Serviços;
- Consultor na área da Logística – SCM
- Ministra treinamentos de Gestão de Materiais/Compras/Suprimentos/Negociação com Fornecedores, Estoques, PPCP, Transporte e Distribuição.
Outras Informações
- Treinamento 100% Online – Transmissão Ao Vivo
- Transmissão pelo aplicativo de webconferência ZOOM;
- Aula interativa: durante todo o treinamento o aluno participa e interage com o Instrutor para realizar comentários e tirar dúvidas.
O Curso de Negociação com Fornecedores Oferece:
- Material Didático e Certificado por meio eletrônico
- 30 dias para sanar dúvidas.