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Curso de Negociação com Fornecedores -Transformando Confronto em Cooperação

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Descrição do evento
NEGOCIAÇÃO É UMA ARTE QUE DEVEMOS "APRENDER" - "PRATICAR" e "APERFEIÇOAR"

Sobre este evento

CURSO DE NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES

"Transformando Confronto em Cooperação"

Motivação

Dentro de um cenário competitivo e onde globalização exige sinergias, percebeu-se a importância da negociação como fonte de vantagem competitiva na busca novos acordos ou novas possibilidades de realizar contratos

Objetivo

Demonstrar ao profissional que existem formas de negociar e identificar a que é mais adequada nas diferentes situações encontradas todos os dias.

A Quem se Destina

Profissionais que já atuam na área e que buscam reciclar conceitos.

Profissionais que estão iniciando suas atividades no setor de compras e necessitam ter uma visão geral do processo de negociação.

Conteúdo Programático do Curso de Negociação com Fornecedores

1) O que é negociação

Princípios universais de negociação

A importância dos fatores subjetivos.

2) A importância da comunicação na negociação nos dias de hoje

Habilidades de saber ouvir

Comunicação não verbal

3) O Ambiente da Negociação

Processo – Preparação – Etapas.

4) Tipos de Negociação

Competitiva (Etapas)Cooperativa (Etapas)

5) Comportamento na Negociação

Negociação Efetiva (Princípios – Necessidades – Conflitos).

6) Poder como fator de Influencia nas Negociações

Poderes: (Pessoais – Circunstanciais)

Poderes Externos (Risco –Informação – Tempo – Competência – Concorrência)

7) Táticas nas Negociações

Competitivas(Pessoais–Associações–Surpreender–Autoridade–Pressão–Tempo)

Cooperativa (Ouvir – Compreender – Estabelecer)

Como vencer resistências e superar impasses

Definindo o ZAP (Zona de Acordo Possível)

8) Ética nas negociações

9) Auto-avaliação da condição de negociador

Exercício de auto-avaliação pelo ponto de vista do comprador

Instrutor: Prof. Msc. Jone Agostinho Cutti

  • Mestre em Administração de Empresas;
  • Graduado em Administração de Empresas;
  • Pós Graduado em Logística e Administração da Produção;
  • + 35 anos de experiência nas áreas de Logística, Materiais, Compras e Negociação em empresas dos ramos Têxtil, Metalúrgico, Eletrodoméstico, Alimentício, Papel e Celulose, Pneumáticos e Serviços;
  • Consultor na área da Logística – SCM
  • Ministra treinamentos de Gestão de Materiais/Compras/Suprimentos/Negociação com Fornecedores, Estoques, PPCP, Transporte e Distribuição.

Outras Informações

  • Treinamento 100% Online – Transmissão Ao Vivo
  • Transmissão pelo aplicativo de webconferência ZOOM;
  • Aula interativa: durante todo o treinamento o aluno participa e interage com o Instrutor para realizar comentários e tirar dúvidas.

O Curso de Negociação com Fornecedores Oferece:

  • Material Didático e Certificado por meio eletrônico
  • 30 dias para sanar dúvidas.

A Magis For You, pode realizar este treinamento IN COMPANY, solicite uma proposta

Se preferir podemos conversar sobre o Curso de Negociação com Fornecedores e sanar todas suas dúvidas

Fale conosco através do WhatsApp (11) 9.3451-1822 ou no e-mail: contato@magisforyou.com.br

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