R$890 – R$1.090
Curso de Negociação Comercial

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Curso de Negociação Comercial – Online – Transmissão ao Vivo

Sobre este evento

Curso de Negociação Comercial – Online – Transmissão ao Vivo

08 e 09 de Junho de 2022 (8h30 às 12h30) – Online – Transmissão ao vivo

Público-Alvo

Gestores, gerentes e profissionais, que utilizam a negociação em seu dia a dia, bem como às áreas comerciais de compras, vendas, administrativo e financeiro da indústria, comércio, varejo e serviços. Curso essencial para todos que desejam ampliar conhecimento, reciclar e conhecer as ferramentas e técnicas para o sucesso nas negociações.

Objetivos

Demonstrar como o desenvolvimento das habilidades de um negociador podem transformar a forma de alcançar os objetivos, trazendo vantagens competitivas perante os concorrentes e ganhos reais para a organização através da negociação.

Conteúdo Programático do Curso de Negociação Comercial

Exercício – Conhecendo minhas habilidades de Negociador

Negociação Ética

  • Conceito
  • Comportamento Ético nas Negociações
  • Confidencialidade de Informações
  • Conflito de Interesses

Trechos de Filmes de Negociação para avaliação e debates sobre Negociação

Negociação

  • Introdução
  • Desde quando se negocia
  • Vale a pena negociar?
  • Tudo é negociável?
  • Negociação, Arte ou Ciência?
  • Negociação como ciência

O que é Negociação

  • Os elementos cruciais da negociação
  • Tempo
  • O Tempo na Negociação
  • Prazo limite
  • Como usar o tempo a seu favor
  • Poder na negociação
  • A Importância do poder
  • Princípios do Poder
  • Tipos de Poder
  • Informação
  • A importância da Informação
  • Como buscar informações
  • Como utilizar a informação
  • Táticas quanto a Tempo, Poder e Informação

Exercícios de Negociação

Processo de negociação

  • As Fases da Negociação
  • Características de uma negociação
  • Qualidades de um negociador
  • Variáveis que afetam os resultados da negociação

Negociação Virtual

  • Telefone, E-mail, WhatsApp, Meeting, Skype, entre outros
  • Vantagens
  • Riscos e Perigos
  • Importante

Método Havard de Negociação

  • Pessoas – envolvidos
  • Interesses x Posições
  • Opções – O Plano B
  • Batna
  • Zopa
  • Ponto de recuo

Estratégias e táticas de negociação

  • Conceito de Estratégia e Tática
  • Estratégias
  • Táticas

O que deve ser negociado

  • Especificação
  • Quantidade
  • Prazo e Local de Entrega
  • Preço
  • Negociação argumentada conforme o tipo de Material ou Serviço.

Contratos

  • Contrato e Carta de Intenção
  • Conteúdo de um Contrato
  • Tipos de Contrato
  • Riscos e Vícios de Contratação
  • Consequências de uma negociação errada.
  • Como ser assertivo na negociação de contratos

Pecados do negociador

O que o negociador deve atentar

Carga Horária: 08 horas

Instrutor

  • Consultor, Palestrante, Professor e Coaching Executivo Profissional com mais de 30 anos de experiência, nas áreas Compras e Supply Chain e Gestão de Empresas;
  • Executivo de Compras em Multinacional do setor automotivo;
  • Professor e consultor nas áreas de Strategic Sourcing, Negociação Estratégica, Formação de Compradores;
  • Pós-Graduado em Administração Industrial pela Poli-USP, Pós-Graduado em Negociação de Vendas pela Universidade Anhembi-Morumbi.
  • Especialização em Gestão Estratégica de Compras e Suprimentos.
  • Graduado em Administração de Empresas e Teologia;
  • Participante em diversos seminários de gestão de pessoas e equipe como: As Mudanças no Mundo e os Impactos nas organizações, Leadership Management, e estilos de Lideranças, Implantador da SOX (Metodologia de governança Corporativa)

Informações Importantes

Data: 08 e 09 de Junho de 2022

Horário: 8h30 às 12h30

Modalidade: Transmissão Online – O curso será transmitido ao vivo e os alunos poderão assistir num computador que tenha acesso à internet. Os alunos poderão interagir com o instrutor, fazendo comentários e tirando suas dúvidas durante o curso.

Investimento: R$ 1.090

Condição Especial para inscrições pagas até o dia 25 de Maio de 2022: R$ 890. Neste valor está incluído o curso, material e certificado em meio eletrônico.

Terminou o treinamento e ainda ficou com alguma dúvida?

Após o término do treinamento os alunos terão 30 dias para solucionar suas dúvidas com o professor por e-mail.

Este treinamento também pode ser realizado in company no formato presencial ou online.

Mais Informações sobre o Curso de Negociação Comercial fale conosco através do telefone (11) 3230-2714, no e-mail MKT@BCNTreinamentos.com.br ou acesse o link: https://bit.ly/3KKVnEu

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