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​Curso: Elaboração de Propostas Comerciais para Escritórios de Arquitetura...

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Objetivos:

- Ampliar a participação do escritório no mercado, comercializando mais e melhores projetos e serviços;

- Montar propostas de preço para qualquer tipo e dimensão de projeto ou serviço, simples ou complexo, para atender bem ao escritório e ao cliente;

- Calcular preços dos projetos e serviços para os clientes com base nos custos do escritório, e não uma porcentagem do custo da obra, que atenda às necessidades do cliente e do escritório;

- Instruir os participantes sobre técnicas de marketing e análise de mercado para adequar o escritório às exigências comerciais.


Conteúdo Programático:

• Comercialização de Projetos e Serviços

- Analisar o mercado e acessar novos clientes e nichos de mercado;

- Negociar com o cliente para atender o cliente e o escritório;

- Adaptar a proposta às condições de mercado para ganhar sempre;

- Redigir a proposta tecnicamente adequada ao escritório e ao cliente;

- Utilizar técnicas de orçamento voltadas para cada tipo de serviço;

- Aplicar modelos de propostas e contratos adequados a cada projeto ou serviço.


• Orçamento do Preço do Projeto ou Serviço

- Definir o escopo do serviço (planos, projetos, consultorias, e outros) a ser oferecido ao cliente, que atenda ao escritório e ao cliente;

- Quantificar o serviço: prever quantos desenhos, especificações, memórias de cálculo, levantamentos de informações e outros serviços serão executados no futuro quando o cliente contratar o escritório;

- Orçar os custos diretos para executar o projeto ou serviço e os custos indiretos do escritório;

- Orçar o preço do serviço (honorários) adequado ao mercado e rentável para o escritório;

- Exemplos de aplicação da metodologia em propostas técnicas e de preço para projetos e serviços com exercícios práticos.


• Elaboração de Proposta Comercial

- Explanação dos tópicos essenciais que devem estar contidos em propostas comerciais;

- Explicação dos tipos de propostas (serviço, projeto, acompanhamento etc.);

- Criação de proposta comercial durante o curso.


Ao final do curso, será fornecido aos participantes uma planilha modelo contendo todo o procedimento de cálculo para elaboração de propostas futuras, completamente personalizável e adaptável às necessidades do escritório e/ou do(a) profissional, bem como apostila com trechos dos principais slides da apresentação.


Data: dias 12 e 13/12/2017

Horário: de 18h00 às 22h00

Emissão de certificado de 08 horas/aula


Público-alvo:

Arquitetos, engenheiros de todas as especialidades, tecnólogos, administradores de empresas que trabalhem na área de arquitetura e engenharia, decoradores, designers de interiores, designers, paisagistas e estudantes destas áreas que já atuem na profissão ou que tenham interesse, de qualquer ano da faculdade.

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