Curso Online: Negociação para Engenheiros

Instrutor: Rogerio Parente

Administrador de Empresas, Pós-graduado em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), com mais de 30 anos de experiência nas áreas de Tecnologia da Informação, Administração e Gestão de Capital Humano. Atualmente, é Consultor em Gestão Empresarial, Docente no MBA, Membro e Avaliador atuante do Instituto Paulista de Excelência da Gestão (IPEG) e Coordenador do Núcleo Estudos sobre os Impactos da Tecnologia no Futuro do Administrador do GEAPE Tech dentro do Centro do Conhecimento do CRASP

Público - Alvo: profissionais de Engenharia e empreendedores da área que negociam, em seu dia a dia, projetos, serviços, ideias e buscam ampliar habilidades e competências ou aperfeiçoar táticas e estratégias de negociação

Objetivo: . Apresentar ao aluno uma visão clara e abrangente dos diversos componentes inerentes ao processo de negociação e da forma pelas quais esses se relacionam;

. Desenvolver, nos profissionais de engenharia, novas habilidades, melhorando seu desempenho como negociador para ser capaz de reconhecer e compreender os diversos atores e forças que motivam e pressionam as partes diretamente envolvidas na tomada de decisões em uma negociação

Programa do Curso:

NATUREZA DA NEGOCIAÇÃO

DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO

PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

CARACTERÍSTICAS INFALÍVEIS

PERFIS DOS NEGOCIADORES

CONDUÇÃO DA NEGOCIAÇÃO

MÉTODO DE HARVARD