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Curso Vendas na Prática I - Imersão

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São Paulo, São Paulo

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Descrição do evento

Descrição

Para ter resultados efetivos em vendas, não basta saber vender, precisa saber também encontrar o cliente, entender por que ele compra e saber atraí-lo.

As mais Modernas Técnicas da Venda Investigativa + Métodos e Técnicas de Prospecção + Mentoria Virtual.

Totalmente prático e vivencial. O participante irá aprender, praticar e testar, assim, poderá aplicar tudo o que aprender no curso imediatamente após o término, independente do seu nível de conhecimento em vendas.


Data:

dias 25 e 26 de Agosto de 2018.



Público Alvo:

Pessoas que querem aprender a vender, Vendedores que precisam se reciclar, Pessoas que querem ingressar no mundo das Vendas, Empresários, Vendedores em geral, Executivos de Contas, Consultores Comerciais, Diretores e Gerentes Comerciais, Gestores em Geral, Empreendedores que necessitem se capacitar em vendas.


Carga Horária:

20 horas presenciais (Sala de aula)

4 horas virtuais (Mentoria em Grupo)


Período do Curso:

Dois dias consecutivos.



Horário:

8:00 ás 20:00 hs


Conteúdo

- Vendas Consultivas

Introdução às vendas, noções básicas e conceitos de vendas

O que realmente é venda consultiva


Conceito de Venda Consultiva Investigativa (Novo)


Como vender benefícios e não características

Como descobrir a "dor" do cliente

Não venda, deixe o cliente querer comprar.

Como se diferenciar na venda

Exercícios - Técnicas de vendas consultivas investigativas na prática


- Prospecção

Comunicação com o cliente

Tipos de prospecção: feiras, cold call, e-mail, WhatsApp, mailings, network, captação fria, web, e outras, vantagens e desvantagens, facilidades e dificuldades. Como agir em cada uma delas

Exercícios - Cases reais


- Processos

Como fazer propostas comerciais

Reuniões comerciais - do planejamento ao pós reunião

Follow Up - 50% do resultado em vendas está aqui


- Negociação

Conceito de Negociação

Metodologias de Negociação - Modelo Harvard

Exercício prático


Metodologia:

Totalmente prático e vivencial. Usando a Andragogia e técnicas de aprendizagem experiencial, os participantes vão aprender, praticar e testar no curso sob supervisão tudo que aprenderem. Através de exercícios práticos, vivências, estudos de casos, imersão na sua situação real, vídeos e dinâmicas. O adulto só aprende fazendo. Ele tem que fazer e sentir, assim faz sentido e ele percebe que pode aplicar no dia seguinte.


Currículo do Instrutor:

Luciano Giarrochi Fernandes

https://br.linkedin.com/in/lucianogiarrochifernandes


Proprietário da Empresa Itibam Business especializada em marketing e vendas consultivas/B2B.

Graduado em Marketing pela Universidade Paulista

Especialização em Gestão de Vendas e CRM pela Fundação Getúlio Vargas

Especialização em Planejamento de Comunicação pela ESPM

Especialização em Vendas de Alta Performance pela ESPM

Capacitado na Metodologia SPIN Selling com Neil Rackham - Huthwaite


Formação e Coaching de Equipes pelo UNO Peru

Formação em Business, Executive, Team Coaching pelo IBC

Master Coach pelo IBC

Formado em Análise Comportamental pelo IBC



Experiências:

Implantação e gestão de áreas comerciais, planejamento de marketing e vendas em empresas de diversos segmentos.

Atuou nas áreas comercial e de negócios em empresas pequenas e médias com as responsabilidades de prospecção, vendas, relacionamento, planejamento estratégico e gestão de grandes clientes, entre eles Costa Cruzeiros, Galcorr Seguros, Instituto Passadori, Dupont, Vivo, Saint Gobain, Avon, Ambev, BRF, Ypê, LBR, Leite Bom, Haagen-Dazs, Abividro, Royal Canin, OKI Data e Giannini.



Detalhes:


Contempla certificado de participação. Necessário participação de 80% do conteúdo.


Incluso coffee break.


Para outras condições e formas de pagamento consulte pelo e-mail: cursos@itibambusiness.com.br.


Condição especial para mais de dois alunos.

Para grupos consulte condições.

Esse curso pode ser realizado em formato IN Company. Fale com nossa equipe.

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