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Elaboração de Propostas Comerciais para Escritórios de Arquitetura, Engenha...

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Curso: Elaboração de Propostas Comerciais para Escritórios de Arquitetura, Engenharia e Design



Objetivos:

- Ampliar a participação do escritório no mercado, comercializando mais e melhores projetos e serviços;

- Montar propostas de preço para qualquer tipo e dimensão de projeto ou serviço, simples ou complexo, para atender bem ao escritório e ao cliente;

- Orçar preços dos projetos e serviços para os clientes com base nos custos do escritório, e não uma porcentagem do custo da obra, que atenda às necessidades do cliente e do escritório;

- Gerenciar os projetos e serviços para obter a maior rentabilidade possível.


Conteúdo Programático:

• Comercialização de Projetos e Serviços

- Analisar o mercado e acessar novos clientes e nichos de mercado;

- Negociar com o cliente para atender o cliente e o escritório;

- Adaptar a proposta às condições de mercado para ganhar sempre;

- Redigir a proposta tecnicamente adequada ao escritório e ao cliente;

- Utilizar técnicas de orçamento voltadas para cada tipo de serviço;

- Aplicar modelos de propostas e contratos adequados a cada projeto ou serviço.


• Orçamento do Preço do Projeto ou Serviço

- Definir o escopo do serviço (planos, projetos, consultorias, e outros) a ser oferecido ao cliente, que atenda ao escritório e ao cliente;

- Quantificar o serviço: prever quantos desenhos, especificações, memórias de cálculo, levantamentos de informações e outros serviços serão executados no futuro quando o cliente contratar o escritório;

- Orçar os custos diretos para executar o projeto ou serviço e os custos indiretos do escritório;

- Orçar o preço do serviço (honorários) adequado ao mercado e rentável para o escritório;

- Exemplos de aplicação da metodologia em propostas técnicas e de preço para projetos e serviços.


• Gerenciamento do Projeto ou Serviço

- Gerenciar os projetos, os serviços e o escritório, a partir dos parâmetros definidos na fase de preparação da proposta de preço do projeto ou serviço, para ganhar dinheiro sempre, por menor ou mais complexo que seja o cliente ou o serviço;

- Controlar as horas de trabalho;

- Controlar os custos diretos;

- Controlar os prazos;

- Outros controles.


Ao final do curso, será fornecido aos participantes uma planilha modelo contendo todo o procedimento de cálculo para elaboração de propostas futuras, completamente personalizável e adaptável às necessidades do escritório e/ou do(a) profissional.


Horário: de 08h30 a 12h30 e de 13h30 a 17h30

Emissão de certificado de 08 horas/aula


Público-alvo:

Arquitetos, engenheiros de todas as especialidades, tecnólogos, administradores de empresas que trabalhem na área de arquitetura e engenharia, decoradores, designers de interiores, designers, paisagistas e estudantes destas áreas que já atuem na profissão ou que tenham interesse, de qualquer ano da faculdade.

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