Gestão de Compras e Negociação com fornecedores

Minder

Transamerica Executive Bela Cintra

Objetivos- Examinar os principais fatores que moldam o desenvolvimento da função compras e da negociação, levando em consideração a mudança de uma abordagem ganha-perde entre fornecedor e comprador para uma baseada em benefício mútuo - ganha-ganha;- Capacitar o profissional a coletar, organizar, analisar dados, e sugerir melhorias no processo de aquisição de materiais.	Público-alvoProfissionais da indústria, varejo e serviços, que já atuam na área e buscam reciclarem conceitos.	ProgramaMódulo 1 - Gestão de Compras1.1 Introdução- Conceito de Cadeia de Suprimentos;- A importância do sub sistema -Suprimentos- na Logística Integrada;- Objetivo de compras;- Compras como Função Estratégica;- Função, Perfil e desafios do comprador moderno.1.2 O ciclo e processo na aquisição de recursos materiais- Requisição de Compras;- Processo de tomada de preços (seleção e justificativa para escolha de fornecedores);- Procedimentos e cuidados nas alterações das requisições e pedidos de compras.1.3 Desenvolvimento de fornecedores- Qualificação e Avaliação (atributos de um bom fornecedor).1.4 Aquisição de recursos patrimoniais e serviços- Tipos de Contratos.1.5 Gestão de Compras- Comprar x Fabricar ou Arrendamento Mercantil;- Lote Econômico de Compra;- Analise ABC;- Modelo de Reposição Contínua e Periódica, Ponto de Pedido, Estoque de Segurança.1.6 Lucratividade em Compras- Impacto no fluxo de Caixa (Prazo Médio de pagamento);1.7 Indicadores de performance (KPI'S)- Departamento de Compras e Individual por comprador;- Relacionamento entre Fornecedor x Empresa.Módulo 2 - Negociação com fornecedores2.1 Negociação em Compras- Conceito de negociação;- Importância da Comunicação Verbal e Corporal nas negociações;- As três fases da Negociação (Planejamento, Execução e Controle).2.2 Tipos e caracteristicas da Negociação- Competitiva (Ganha-Perde);- Cooperativa (Ganha-Ganha);- Por telefone;- Habilidades e Perfil dos Negociadores.2.3 Ética em Compras- Conduta Ética;- Políticas visando o comportamento ético;- Os 12 Padrões de Práticas Éticas.2.4 Levantamento do perfil negocial- Auto avaliação da condição de Negociador.	Ministrado por: Jone Cutti- Mestre em Administração de Empresas;- Graduado em Administração de Empresas;- Pós Graduado em Logistica e Administração da Produção;- 20 anos de experiência nas áreas de Logística, Materiais, Compras e Negociação em empresas dos ramos Têxtil, Metalúrgico, Eletrodoméstico, Alimentício, Papel e Celulose, Pneumáticos e Serviços;- Consultor na área da Logística;- Ministra treinamentos de Gestão de Materiais, Estoques, Transporte e Distribuição.

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