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Carga Horária: 08 horas

Motivação

Em um cenário competitivo, saber o que, quanto, quando e como comprar é condição essencial, portanto, entender o desenvolvimento da atividade Compras, que passou de uma função independente a uma função integrada é de fundamental importância.É aceito que uma competência-chave do profissional de compras é a sua habilidade de negociação, portanto, Devemos aprender a negociar. Negociação não é um DOM NATURAL, é

ARTE que se APRENDE, PRATICA e APERFEIÇOA.

Objetivo

Examinar os principais fatores que moldam o desenvolvimento da função “compras e da negociação e capacitar o comprador a reconhecer e identificar o formato a ser adotado na negociação, ou seja, uma abordagem ganha-perde entre fornecedor e comprador ou uma baseada em benefício mútuo – ganha-ganha.

Conteúdo Programático

Módulo I – Gestão de Compras

1) Introdução

• A Importância do Sub Sistema “Suprimentos” na Estratégia da Empresa
• Função do Comprador
• Perfil do Comprador 4.0 (Soft Skills e Hard Skills)
• Desafios do Comprador 4.0

2) Processo de Compras

• Requisição de compras (identificando a demanda)
• Pedido de Compras (Efeitos administrativos e legais)

3) RFP / RFI / RFQ . O que são, quando e como utilizar.

• RFP (Request for Proposal) “Solicitação Técnico/
• RFQ (Request For Quotation), Elaboração e Equalização”
• RFI(Request for Information) utilizado na identificação de soluções

4) Critérios de Qualificação e Avaliação de Fornecedores

• IQF’s. Indicadores de Avaliação
• Critérios de Classificação e ações a serem tomadas
• SRA – (Supplier Risk Assessment) Avaliação de risco

5) Estratégia Suprimentos – Abordagem ao Mercado.

• Global Sourcing
• RFI (Request for Information) utilizado para posicionamento estratégico

6) Soluções Tecnológicas

• E-Procurement, (Leilões de Compras e Reverso)

7) Gestão de Compras

• TCO (Custo total de obtenção) x TBO (Benefício Total de Propriedade)
• Cost Avoidance ou custo evitado
• Lote Econômico de Compra
• Fluxo de Caixa x Capital de Giro e Condição de Pagamento Médio
• O preço negociado e o efeito sobre a Margem de Lucro
• Exercícios.

Módulo II – Negociação com Fornecedores

“Vencedores” não são somente competentes, mas obtêm o que desejam, por meio da negociação.

1) Negociação em Compras

• Conceito de Negociação
• Importância da Comunicação Verbal e Corporal nas negociações
• As três fases da Negociação (Planejamento – Execução – Controle)

2) Tipos e Características da Negociação

• Competitiva (Ganha-Perde)– Cooperativa (Ganha-/ Ganha)
• Habilidades e Perfil dos Negociadores

3) Ética Em Compras

• Conduta Ética

4) Indicadores de Performance (KPI’s)

Facilitador: Prof. Msc. Jone Agostinho Cutti

• Mestre em Administração de Empresas;
• Graduado em Administração de Empresas;
• Pós Graduado em Logística e Administração da Produção;
• 35 anos de experiência nas áreas de Logística, Materiais, Compras e Negociação em empresas dos ramos Têxtil, Metalúrgico, Eletrodoméstico, Alimentício, Papel e Celulose, Pneumáticos e Serviços;
• Consultor na área da Logística | SCM
• Ministra treinamentos de Gestão de Compras e Suprimentos, Negociação, Materiais, Estoques, PPCP, Transporte e Distribuição.

Investimento R$ 855,00

O Curso Oferece

• Material Didático
• Certificado por meio eletrônico
• 30 dias para esclarecer dúvidas

Podemos levar este treinamento para sua empresa “in company”, solicite uma proposta

Se preferir podemos conversar e tirar todas suas dúvidas

WhatsApp (11) 9.3451-1822 Fones (11) 4702-5969 ou 2690-2657

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