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Hackeando o Processo - Formação de Vendedores

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Data e hora

Localização

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Serrano Residencial Hotel

399 Rua Santa Rita

Centro, MG 36010-071

Brazil

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Descrição do evento
Hackeando o Processo - Formação de Vendedores

Sobre este evento

ATENÇÃO!

Este não é um curso de vendas que trabalha estratégias e técnicas encontradas em livros ou em plataformas online.

Estamos trazendo aqui, um programa com mais de 50 horas entre conteúdos e simulações práticas que vão te transformar em um executivo de vendas completo. Em nossa Escola de Vendas você irá aprender tudo o que precisa saber para hackear o Processo comercial e utilizar estratégias de venda não convencionais que irão permitir que você:

- Alavanque os resultados de sua empresa, caso esteja empreendendo;

- Cresça em alta performance na empresa que você trabalha, tornando-se referência em vendas na organização;

- Tenha o que é preciso para ser contratado por uma empresa, após o programa, em uma posição importante.

Ficou curioso (a)? Quer saber como vai funcionar? Então se liga!

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BÔNUS DA PRÉ-VENDA (ATÉ O DIA 26/08):

. Oferta especial única (valor extremamente reduzido);

. Pocket book : Vendas no seu bolso;

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DATAS E HORÁRIOS:

Nosso programa será realizado num formato de 20 dias de duração. Dessa forma, dividimos este tempo em 4 encontros presenciais e 3 semanas de encontros, simulações e conteúdos online.

02/11 e 03/11: presencial, de 08:00 às 19:00 (1ª Parte do conteúdo);

04/11 à 15/11: online (com simulações, conteúdos e acompanhamentos referentes ao conteúdo da 1ª Parte);

16/11 e 17/11: presencial, de 08:00 às 19:00 (2ª Parte do conteúdo);

18/11 à 22/11: online (com simulações, conteúdos e acompanhamentos referentes ao conteúdo da 2ª Parte);

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EMENTA:

Parte 1: Conteúdo

1) Introdução às Vendas Complexas

- Tipos de modelos de Venda;

- Inside Sales vs Field Sales;

- Tipos de Operações;

- Formas de Prospecção;

- Introdução ao processo Comercial.

2) Visão Geral de Marketing

- O quadrante do Marketing;

- Relação Marketing e Comercial;

- Como criar um Plano de Venda;

- Growth Hacking.

3) Growth Hacking aplicado ao Comercial

- A metodologia de testes do Hackeando Processos;

- Criando estratégias não convencionais de vendas;

- ICE Score e Bullseye Framework.

4) Proposta única de valor e Comunicação ao Mercado

- As 3 etapas para definir um P.U.V de sucesso;

- Value Proposition Design;

- Fit Mercado e Solução;

- O Pitch HP de Apresentação;

- Prática com case: definindo o PUV de uma Empresa real.

5) Inteligência Comercial

- ICP, Avatar, Persona;

- O que é ICP e Avatar;

- Como definir ICP e Avatar;

- O framework de definição de ICP e Avatar do Hackeando Processos;

- ICP Canvas;

- O que o ICP define;

- O Funil de Segmentação;

- Prática com Case: definindo o ICP de uma Empresa real.

6) Captação de Leads e Segmentação

- A prospecção Inbound: captação pelo Marketing;

- A prospecção Outbouding: captação pelo Comercial;

- Segmentação de Mercado e Mapeamento estratégico;

- Estratégias não convencionais de captação de Leads;

- Ferramentas de captação de Leads.

7) A pré-auditoria

- Como descobrir as dores do seu lead antes de um diagnóstico;

- Ferramentas de pesquisa;

- Estratégias não convencionais de pré-auditoria;

- A criação do Gancho de conexão;

- Prática com Case: Criando estratégias de pré-auditoria em uma Empresa real.

8) Prospecção

- A relação ICP e Prospecção;

- Os diferentes canais de prospecção;

- Formando SDR´s de Alta Performance;

- Criando seu fluxo de cadências;

- Como encontrar o decisor.

8.1) ColdCall

- ColdCall em 5 etapas;

- Quebrando Gatekeepers;

- Aplicando o Gancho de conexão;

- Matriz de objeções do ColdCall.

8.2) Coldmail

- E-mail de prospecção;

- Como criar sua cadência de e-mails;

- Ferramentas de automação de Coldmail;

- Coldmail ou ColdCall? O que é melhor para o seu negócio?

8.3) ColdVisit

- Coldvisit dá certo?

- O real objetivo do Coldvisit;

- O pitch sharktank aplicado ao ColdVisit.

8.4) Outros Canais de prospecção

- Case 1: Prospecção por SMS;

- Case 2: Prospecção por WhatsApp;

- Case 3: Prospecção por Linkedin;

- Case 4: Prospecção em Eventos.

9) Qualificação

- Por que qualificar?

- Os critérios de qualificação;

- O Framework GPCTBA C&I

- Criando os seus próprios critérios de qualificação;

- Canais de Qualificação: como utilizá-los;

- Quem deve qualificar?

10) Diagnóstico

- Por quê diagnóstico?

- A relação diagnóstico e qualificação;

- Objetivos do Diagóstico;

- Causa raiz vs Sintomas.

10.1) O vendedor facilitador

- O vendedor facilitador;

- Facilitação aplicada ao Diagnóstico;

- A importância do “Por que”;

10.2) Spin Selling

- Por que a metodologia é ensinada errada?

- SPIN como ciclo e não como linha;

- SPIN Selling na prática;

10.3) Sandler Selling

- Vendendo o 1° passo;

- As 3 cabeças do cliente;

- Prevendo o futuro com perguntas de compromisso;

10.4) Como criar sua própria metodologia

- Mesclando metodologias;

- Os critérios de investigação;

- Diagnóstico de acordo com o Negócio;

11) Solução

- Âncora;

- O framework da Proposta Hackeando Processos;

- Como aumentar a percepção de valor do seu potencial cliente;

- Oferta vs Produto;

- Decisor e detrator interno;

- A importância do Bônus;

- Como diminuir o tempo de resposta;

12) Maestria em Negociação :

- Listando Objeções;

- Como matar objeções em 3 etapas;

- A Análise na Negociação;

- Táticas de Barganha;

- Superando barreiras;

- Os maiores erros na negociação;

- O Fechamento.

13) O Follow-up :

- O que é Follow-up;

- O follow-up em todas as etapas;

- Criando um fluxo de contato;

- O Follow-up de Alto Clímax

- Hackeando o Relacionamento com o cliente.

14) Como criar um Comercial de Alta performance :

- Gestão do Comercial;

- Indicadores de Performance;

- Gestão do pipeline;

- A equipe comercial;

- Retenção e motivação dos vendedores.

15) Hackeando o Processo de Vendas :

- Criando um processo de vendas do zero;

- Como modificar seu processo de Field pra Inside?

- Implementando um funil de vendas.

Conteúdo Online

. LinkedIn e Social Selling;

. Gestão de Rotina no Comercial;

. Soft Skills para Vendedores;

. Inteligência Emocional e Venda;

. A liderança na Venda;

. Cultura de Vendas;

. Oratória e Comunicação para vendedores;

. PNL;

ROLE-PLAY

- Simulação 1: Prospecção por diferentes canais

- Simulação 2: Qualificação

- Simulação 3: Diagnóstico e Investigação

- Simulação 4: Solução e Proposta

- Simulação 5: Técnicas de Negociação e Fechamento

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COM SUA INSCRIÇÃO, VOCÊ TEM DIREITO À:

- Emissão de certificado assinado pelos palestrantes e mentores que participarão durante todo o processo;

- Apostila contendo todo o conteúdo “Hackeando o Processo”;

- Formação com mais de 40 horas presenciais e 16 dias de atividades online;

- Conteúdo online extra entre os fins de semana, com foco em soft skills;

- Duas semanas de simulações online de vendas com especialistas;

- Fazer parte da nossa base de vendedores que participam dos nossos programas de RECRUTAMENTO DE VENDEDORES para nossas empresas parceiras;

- Criar uma nova rede com conexões importantes que irão te levar a um outro patamar

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INSCRIÇÕES, CONTATO E INFORMAÇÕES IMPORTANTES

.Vagas:

Um dos requisitos do programa é a limitação do número de vagas para poucos participantes, para que a qualidade do conteúdo e das simulações seja de grande EXCELÊNCIA. Sendo assim, as vagas SÃO EXTREMAMENTE LIMITADAS.

.Informações importantes:

Hackeando o Processo – Programa de Formação de Vendedores

Local: Serrano Residencial Hotel - R. Santa Rita, 399 - Centro, Juiz de Fora - MG

Data e horários:

Nosso programa será realizado num formato de 20 dias de duração. Dessa forma, dividimos este tempo em 4 encontros presenciais e 3 semanas de encontros, simulações e conteúdos online.

02/11 e 03/11: presencial, de 08:00 às 19:00 (1ª Parte do conteúdo);

04/11 à 15/11: online (com simulações, conteúdos e acompanhamentos referentes ao conteúdo da 1ª Parte);

16/11 e 17/11: presencial, de 08:00 às 19:00 (2ª Parte do conteúdo);

18/11 à 22/11: online (com simulações, conteúdos e acompanhamentos referentes ao conteúdo da 2ª Parte);

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Ficou com alguma dúvida? Nossos contatos:

Telefone ou WhatsApp:

- (32) 98419-9237 – Vítor Baesso

- (32) 9162-5245 – Gabriel Batitucci

E-mail:

vitor.baesso@hackeandoprocessos.com

gabriel.batitucci@hackeandoprocessos.com

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Serrano Residencial Hotel

399 Rua Santa Rita

Centro, MG 36010-071

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