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Imersão iBuilder - Marketing e Negociação para Engenheiros e Arquitetos

Informações do evento

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Data e hora

Localização

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Oitis Hotel

R. Terezina, 260

Alto da Glória

Goiânia, GO 74815715

Brazil

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Descrição do evento
Único treinamento presencial do país sobre Marketing e Negociação, desenvolvido exclusivamente para Engenheiros e Arquitetos. Turma 05

Sobre este evento

Engenheiros e Arquitetos - Aprendam a utilizar ferramentas de Marketing e Técnicas de Negociação para alavancar o seu escritório.

O mercado de Engenharia e Arquitetura mudou nos útimos 10 anos, e a maioria dos Engenheiros e Arquitetos não acompanhou esta mudança. O resultado foi o fechamento de diversos escritórios de pequeno e médio porte e parte dos que ainda estão suportando a chamada "CRISE", caminham na corda bamba.

A culpa deste problema é, na maioria das vezes, atribuida a diversos fatores: corrupção, crise financeira, CREA / CAU, presidente da república, prefeitura, concorrentes desleais, e há quem coloque culpa até nos próprios clientes.

Acontece que existe um pequena parcela de Engenheiros e Arquitetos (menos de 5%) que estão se destacando no mercado e tendo excelentes resultados, mesmo estando no meio da "crise". E por que?

A resposta é simples! Estes profissionais que alcancaram sucesso, além de possuirem conhecimentos técnicos relacionados a sua área de atuação (ex.: projetos, laudos, consultoria, acompanhamento de obras, orcamentos, planejamentos, etc), aprenderam também habilidades complementares que transformaram o seus conhecimentos técnicos em RESULTADOS!

Estamos falando de habilidades de Marketing e Negociação. Habilidades que não são ensinadas na faculdade e que fazem muita falta para quem precisa se diferenciar da concorrência e aumentar a lucratividade do seu escritório de Engenharia ou Arquitetura.

E pensando nestas habilidades que foi criada a IMERSÃO IBUILDER, que é um treinamento de Marketing e Negociação direcionado para Engenheiros e Arquitetos.

A Imersão iBuilder é um treinamento intensivo e exclusivo para Engenheiros e Arquitetos, que desejam construir um negócio de sucesso ou alavancar um negócio existente, utilizando de estratégias e táticas de MARKETING E NEGOCIAÇÃO, direcionadas exclusivamente para o segmento de Engenharia e Arquitetura.

O método foi criado pelo Eng. e Prof. João Belém, um dos maiores experts em estratégias para negócios de engenharia e arquitetura, com mais de 15 anos de atuação no mercado. (currículo mais a frente)

Dúvidas? Clique aqui e fale com nossa equipe via WhatsApp 62 98528-9207

Serão mais de 15 anos de estudos e experiências apresentados em mais de 15 horas de treinamento presencial e 30 dias de acompanhamento online, pelo próprio Prof. João Belém (via WhatsApp)

Tudo isso com um método testado, calibrado e validado por mais de 350 engenheiros e arquitetos, por meio de treinamentos e consultorias, além da aplicação direta do método nos próprios negócios do Eng. João Belém.

Você aprenderá as principais estruturas de persuasão, diversas táticas de prospecção de clientes (online e offline) e diferentes técnicas de negociação, desenvolvidas exclusivamente para o segmento de Engenharia e Arquitetura.

Além disso, você irá aprender a criar campanhas no Facebook, Instagram e Google Ads, em sua Rede de Pesquisa. Tudo isso na prática, passo a passo, no seu próprio notebook. Você sairá do treinamento com suas campanhas rodando!

Você sairá da Imersão com seu Plano de Ação pronto para colocar em prática, já na primeira semana após o treinamento e obter resultados sem precedentes.

Além do Plano de Ação, você terá o acompanhamento pelo próprio João Belém, via WhatsApp, durante 30 dias após o treinamento, para garantir que você conseguirá implantar o método no seu negócio.

Dúvidas? Clique aqui e fale com nossa equipe via WhatsApp 62 98528-9207

A 5ª Turma da Imersão iBuilder será realizada em Goiânia, nos dias 21 e 22 de Março de 2020.

Dia 21 de março - sábado - 08h30 às 17h30

Dia 22 de março - domingo - 08h30 às 17h30

Local: Goiânia-GO

As vagas são limitada - TURMA REDUZIDA

Ministrante: Eng. João Belém (Veja o seu curriculo mais a frente)

VEJA OS COMENTÁRIOS DE ALGUNS ENGENHEIROS E ARQUITETOS QUE JÁ APRENDERAM EM CURSOS DO ENG. JOÃO BELÉM.

Dúvidas? Clique aqui e fale com nossa equipe via WhatsApp 62 98528-9207

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

MÓDULO 01 - INTRODUÇÃO

1. Para que serve o MKT, na verdade? Uma abordagem prática para ser utilizada por engenheiros e arquitetos.

2. Estratégias para Pesquisa de Mercado - Você irá entender a importância de uma pesquisa antes de iniciar seu processo de comunicação e marketing, e quais as ferramentas mais utilizadas para descobrir a dinâmica do seu segmento e se antecipar a cada “surpresa” do mercado. (Muito recomendado para profissionais que ainda não definiram que estratégia de marketing utilizar e ideal para profissionais que ainda não definiram um segmento para atuar na engenharia ou arquitetura)

3. Posicionamento e Proposta de Valor - Descubra o que seu cliente precisa, e não o que ele quer. Você irá aprender a identificar os principais requisitos de diferenciação do seu segmento para se posicionar como a referência do seu mercado.

4. A Jornada do Consumidor de Engenharia e Arquitetura - Entenda os níveis de consciência do seu cliente e fale exatamente o que ele quer ouvir. Você irá compreender cada Nível de Consciência do seu cliente para poder apresentar uma proposta altamente persuasiva para seu cliente.

5. O Funil de Vendas - Aprenda a criar processos de prospecção (automatizados e semi-automatizados) de clientes e nunca mais fique sem clientes em seu escritório.

6. Estruturas de Persuasão - Aprenda todos os princípios da comunicação persuasiva para utilização em suas campanhas de marketing e em suas negociações. Nesta etapa você irá aprender a poderosa técnica da utilização dos Gatilhos Mentais em todo os processos de comunicação (anúncios e negociações)

MÓDULO 02 - MARKETING

1. Facebook e Instagram - Você irá aprender a criar uma campanha no Facebook e Instagram (do zero), para chamar a atenção dos milhares de potenciais clientes do seu escritório. - Aula Prática (necessário o notebook)

2. Google Ads - Você irá aprender a criar uma campanha no Google Ads (do zero), para atrair os clientes que já estão procurando pelo seu serviço na internet.- Aula Prática (necessário o notebook)

3. Tática Influenciadores Digitais - Você vai entender e aplicar uma das mais novas táticas para promover a sua empresa de Engenharia e Arquitetura, investindo muito pouco e tendo resultados expressivos.

4. Tática Parcerias de Sucesso - Você vai aprender a como realizar parcerias com concorrentes e semi-concorrentes do seu mercado e ter a sua empresa reconhecida em sua região como autoridade em seu segmento.

5. TPE - 14 Táticas de Prospecção Eficientes de clientes. Você terá acesso a todas as táticas de prospecção já utilizadas e testadas por ex-alunos da Imersão iBuilder e também utilizadas pelas empresas do Eng. João Belém - Aula Teórica e Prática (necessário o celular)

6. Quanto investir em Marketing? Você entenderá quanto investir em cada campanha e como avaliar o retorno do investimento em Marketing para sua empresa.

MÓDULO 03 - NEGOCIAÇÃO

1. As 5 Etapas de uma negociação eficiente - Aprenda o passo a passo para garantir uma negociação sem falhas e chegar ao SIM mais rapidamente. (Preparação - Conexão - Escuta Ativa - Reforço do Problema - Proposta)

2. Neurociência aplicada a negociação - Entenda como a ciência explica o comportamento do novo consumidor e suas decisões de compra, e de que forma você pode utilizar isto para fechar mais contratos em seu escritório de Engenharia e Arquitetura. (Incluindo as 15 técnicas para analisar e conquistar a mente dos seus clientes)

3. Desvalorização dos serviços de Engenharia e Arquitetura - Quais respostas utilizar a uma das principais objeções do segmento da Engenharia e Arquitetura: “Seu serviço está caro!” - Será apresentado a técnica “Matando as Objeções do Cliente” que vence esta e diversas outras objeções no momento da negociação.

4. Técnica UpSell e DonwSell aplicada a negócios de Engenharia e Arquitetura - Você irá aprender a fantástica técnica responsável por 40% das vendas da Amazon e como ela irá te ajudar a aumentar a receita do seu escritório.

5. Ações de Follow Up - Seu “Quase Cliente” não pode ir embora assim! Você aprenderá como resgatar um cliente que já entrou em contato como você, mas por qualquer motivo, ainda fechou o contrato.

Ressaltamos que todas as estratégias, técnicas e ferramentas ensinadas no treinamento foram moldadas, testadas e validadas para serem utilizadas em serviços de Engenharia e Arquitetura.

TURMA REDUZIDA - VAGAS LIMITADAS!

FAÇA A SUA INSCRIÇÃO AGORA E APRENDA HABILIDADES QUE DEIXARÃO VOCÊ ANOS-LUZ A FRENTE DA SUA CONCORRÊNCIA.

"Treine enquanto eles dormem, estude enquanto eles se divertem, persista enquanto eles descansam, e então, viva o que eles sonham."

Veja algumas fotos de treinamentos já realizados.

DÚVIDAS FREQUENTES

1. Onde e quando será realizada a Imersão iBuilder ?

Será realizada em Goiania, nos dias 21 e 22 de Março (Sábado e Domingo)

Horário: 8h30h - 17h30

2. O Treinamento possui certificado?

Sim. Será emitido um certificado de 15 horas presenciais + 30 horas à distância.

3. O curso é somente para Engenheiros e Arquitetos formados? Ou estudantes também podem participar?

Estudantes do segmento de engenharia e arquitetura também podem participar. Inclusive é muito recomendável, pois possibilitará sair na frente de muitos outros profissionais que já estão no mercado.

4. A Imersão iBuilder serve para qualquer ramo da Engenharia (civil, elétrica, mecânica, etc) e Arquitetura ?

Sim. Desde que o profissional tenha um pequeno ou médio negócio ou tenha o desejo de montar uma empresa. O treinamento vai te ensinar a vender os seus serviços.

O método possibilita você atrair e aumentar a quantidade de clientes do negócio, cobrar um preço justo dos seus serviços (mesmo que a concorrencia esteja cobrando mais barato) e chegar ao SIM mais rapidamente a uma negociação.

5. Este é um curso prático ou teórico?

O que você vai encontrar na Imersão IBuilder é algo prático, ou seja, aquilo que o Eng. João Belém tem feito nos últimos 15 anos em suas empresas e em suas consultorias, e tem dado certo. E que você também vai poder aplicar no seu dia a dia. Veja o conteúdo programático acima.

6. Após a confirmação do pagamento, onde vou receber as informações sobre a inscrição?

Após a confirmação do pagamento, você receberá todos os dados automaticamente em seu e-mail. Guarde eles para apresentar no dia do evento.

7. Além do treinamento, que tipo de conteúdo extra vou ter acesso?

Além do curso, você receberá os bônus extras que preparamos (relacionados acima), inclusive o Super Bônus, que é o acompanhamento via Grupo de WhatsApp pelo próprio João Belém, durante 30 dias após a realização do curso.

8. Quais são as formas de pagamento?

Você poderá realizar o pagamento de duas formas: no seu cartão de crédito, sendo possível realizar o parcelamento em até 06 vezes, ou à vista, através de transferência ou boleto bancário. Caso opte por trasnferência ou boleto bancário, sua inscrição será efetivada somente após a compensação dos mesmos.

9. Como funciona a garantia, caso eu entenda que o curso não é para mim?

No primeiro dia do evento, caso você perceba que o treinamento não foi feito para você, entre em contato com um de nossos colaboradores no dia do evento e solicite a devolução do seu investimento. Devolveremos 100% do seu dinheiro, sem questionamentos.

10. Como vai funcionar o Grupo de WhatsApp após o treinamento?

Você poderá tirar todas as dúvidas relacionadas ao treinamento neste grupo, por um período de 30 (trinta) dias após o treinamento. Isto facilitará bastante a aplicação de todas as estratégias apresentadas na Imersão no seu negócio.

Dúvidas? Clique aqui e fale com nossa equipe via WhatsApp 62 98528-9207

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