Gerentes de Vendas e Gerentes Comerciais são profissionais que possuem uma grande responsabilidade para o sucesso das empresas que atuam.Entretanto, muitas vezes falta a esses profissionais a oportunidade de atualização continuada de seus conhecimentos. Pensando nisso, desenvolvemos um conteúdo diferenciado e pensado exclusivamente para o aperfeiçoamento desses profissionais.O Intensivo em Gestão Comercial é um treinamento focado nos desafios e nas melhores práticas de gerenciamento necessárias para o desenvolvimento de uma boa gestão de vendas.A próxima edição da capacitação acontece em 23 de abril de 2020, no Instituto São Carlos, em Passo Fundo, Rio Grande do Sul.
Os principais conteúdos abordados nessa capacitação são os seguintes:
- Gestão
- Planejamento Comercial
- Mapa Estratégico de Vendas
- Posicionamento Estratégico
- Construção e atingimento de metas
- Análise de Carteira de Clientes
- Organização da força de vendas
- Campanhas de vendas
- Composição de Metas
- Como cobrar e motivar sua equipe
- Indicadores de performance em vendas
- Avaliação de Vendedores
- Recrutamento e seleção de vendedores
- Capacitação e treinamento da equipe de vendas
- Liderança
Importante: esse não é um evento de Técnicas de Vendas, o foco é na Gestão Comercial.
O valor da inscrição inclui:
- Acesso ao evento
- Material de apoio
- Dois coffe breaks
- Almoço no local
- Certificação
Sobre o instrutor:
Flavio Paim Rodrigues
- Profissional com vinte anos de experiência nas áreas de Gestão, Comercial e Marketing, sempre em mercados altamente competitivos.•Possui formação acadêmica em Administração e MBA em Marketing. A formação do Consultor é complementada por diversos cursos e treinamentos, dentre os quais se destacam: Curso de Formação de Consultores, Cursos de Negociação e Vendas, Curso de Licitações, Curso de Interpretação e Implantação da norma NBR ISO 9001:2008, Marketing Jurídico, Avaliação de Empresas (Valuation), Gestão Estratégica da Saúde, dentre outros.
- Presidente da Associação dos Administradores do Planalto Médio (2018-2020).
- Professor em cursos de especialização na disciplina de Gestão de Vendas, nos cursos: MBA em Marketing e Vendas e do curso de especialização em Gestão Estratégica do Agronegócio da Faculdade de Administração de Marau – FABE
- Professor do curso de graduação em Administração da Faculdades João Paulo II, Campus Passo Fundo.
- Autor de inúmeros artigos executivos reconhecidos nacionalmente
- Coautor do e-book “13 ensinamentos de marketing para gerar mais resultados”, editado pelo portal Administradores.com
- Gerador de resultados, identificador de oportunidades e solucionador de problemas, com cases e resultados consistentes.
- Desde outubro de 2012, o profissional dedica tempo integral aos clientes que atende em Consultoria.
- Confira o currículo completo do profissional em www.linkedin/in/flaviopaim ou em www.flaviopaim.com.br
