R$298

MasterClass - Transforme seu Futuro Agora

Informações do evento

Compartilhar este evento

Data e hora

Localização

Localização

Condomínio Edifício São Miguel

Avenida Paulista, 967 Andar 1

Bela Vista

São Paulo, SP 01311918

Brazil

Ver mapa

Política de reembolso

Política de reembolso

Reembolsos até 30 dias antes do evento

Descrição do evento

Descrição

PALESTRANTE GERALDO RUFINO

"Fui catador de latas. Hoje minha empresa tem um faturamento superior a nove digitos por ano em meu negócio de reciclagem de caminhões”. Sou empreendedor, escritor e palestrante, iniciei a vida como catador de latas na periferia de SP, fazendo minhas primeiras investidas como empreendedor aos oito anos. De office-boy a diretor de operações do grupo PlayCenter. Sempre entendi que precisava empreender mesmo que no CNPJ de outras pessoas, para garantir minha estabilidade e a segurança da minha familia. "Quebrei" seis vezes, sendo a última em 2003 depois de um investimento mal sucedido.
Nunca levei esses episódios como algo desesperador. Ao contrário, olho para todas essas experiências como algo extremamente positivo e enriquecedor. Em 1985, fundei a JR Diesel. Quebramos paradigmas e transformamos o segmento de desmanche de veículos, aplicando organização e inovação. O novo modelo de negócios mudou a nomenclatura e a forma como o setor é visto hoje pela sociedade.
O termo desmanche ficou no passado e atualmente passou a ser conhecido como reciclagem automotiva. Hoje a empresa é avaliada em nove dígitos, gerando aproximadamente 180 empregos diretos e muitos outros indiretos, na perspectiva de continuar crescendo acima da média, gerando mais e melhores oportunidades para brasileiros.
Neste treinamento vou te ensinar minhas técnicas, meus valores e, acima de tudo, vou te explicar como você é capaz de superar as adversidades diárias e encontrar valor naquilo que as pessoas encontram "lixo".

Temas abordados:

– Superação de Desafios / Mudanças

– Empreendedorismo

– Motivação

– Criatividade e Inovação

– Planejamento e Estratégia

– Resultados


PALESTRANTE DÉBORA SANTOS

Débora Santos, executiva, palestrante, escritora, coach e Head de vendas com mais de 20 anos de experiência na área comercial. Focada em resultados e atuando em variados nichos de mercado, gerenciou empresas como JR Diesel e também palestrou em empresas como Mercedes Benz. Formada pela FGV- MBA em Gestão Comercial, proprietária da empresa MiraH Assessoria, tem como missão “Turbinar Negócios com Alta Performance em Resultados”, alcançando seus objetivos principais através do planejamento estratégico e das técnicas de vendas.

Esse treinamento explica, passo a passo, como agregar valor ao seu produto, argumentar, negociar, reter clientes e contribuir para pensar de uma forma diferente; concretizando, assim, um excelente negócio. Débora Santos possui mais de 20 anos de experiência comercial, compartilha sua expertise no assunto e explica como é possível Vender Mais e Melhor.

PLANEJAMENTO
1. Definição de objetivos e metas
2. Plano de Ação para atingir resultados
3. Não deixe pra amanhã o que você pode fazer hoje
4. Acompanhe seus resultados diariamente e altere o plano, se necessário
5. Se capacite e obtenha melhores seus resultados
6. Segmentação dos leads

PROPOSTA DE VALOR
1. Qual seu diferencial?
2. Pergunta principal: E o que eu ganho com isso?
3. A diferença entre preço e valor
4. Benefícios e atributos de seus produtos e serviços. O que interessa para o seu cliente?

PROSPECÇÃO
1. Entenda o comportamento e o perfil de cada cliente
2. Funil de Marketing
3. Funil de Vendas
4. Como e onde encontrar o cliente certo
4. O poder da persistência

ABORDAGEM
1. Confie em seu potencial
2. Como se destacar da concorrência em uma apresentação
3. Ganhe o cliente e a venda será consequência
4. Técnicas de Rapport – A arte da persuasão
5. Outras ferramentas poderosas de comunicação

LEVANTAMENTO DAS NECESSIDADES
1. Como descobrir informações relevantes sobre seus clientes
2. Como fazer perguntas de forma eficiente, onde o cliente diz realmente o que precisa
3. Como e quando fazer as perguntas certas. Perguntas abertas e fechadas, como usar?
4. Entenda a dor do seu cliente

NEGOCIAÇÃO
1. Preparação para qualquer negociação
2. O que fazer quando o cliente só quer preço
3. Como superar objeções
4. Como se preparar para as negociações

FECHAMENTO
1. Porque vendedores perdem tantos negócios
2. Qual o momento do fechamento
3. As melhores estratégias para fechar grandes vendas

PÓS-VENDA
1. Acompanhamento
2. Como se fazer lembrado
3. Análise e melhoria no atendimento
4. A recompra, dê manutenção para que o cliente retorne
5. Índice de satisfação e indicações de clientes


PALESTRANTE ÉVILA CARRERA

Évila Carrera é advogada, professora de graduação e pós graduação na área de Direito e de Gestão, palestrante, escritora, mentora e especialista em Comunicação e Oratória.
Recentemente, ministrou palestra nos Estados Unidos para empresários brasileiros sobre Comunicação e Persuasão e subiu ao palco do TEDx com o talk " Educação Fala? ", onde aborda acerca da Comunicação Não Violenta ( CNV).

No Treinamento MasterClass - Transforme seu Futuro Agora abordará os 7 Poderes da Comunicação, entregando aos participantes ferramentas práticas para transformar a sua comunicação em super poderes.

Poder 1: Alimentar a Autoestima

a) Comunicação Intrapessoal
b) Self Talk
c) Descubra qual o seu padrão de self talk
d) Como identificar os perfis de self talk e como lidar com eles

Poder 2: Construir sua Marca Pessoal

a) Construção do curb apple pessoal
b) Branding pessoal
c) O que o aperto de mão revela sobre você e sobre a pessoa com quem você se comunica
d) Comunicação corporal
e) A influência das cores na construção de sua mensagem e imagem

Poder 3: Criar Realidade

a) PNL aplicada à comunicação e oratória
b) Crenças de empoderamento
c) Técnicas para vencer o medo de falar em público
d) Comunicação mental para o sucesso

Poder 4: Influenciar

a) Quem se comunica, se evidencia
b) Como se comunicar, verbal e não verbalmente, para influenciar pessoas
c) A comunicação é a ferramenta para se compartilhar e expandir o nosso maior patrimônio: o conhecimento
d) Como ser um influenciador

Poder 5: Persuadir

a) Diferenças entre convencer e persuadir
b) 06 princípios da persuasão
c) Palavras que convertem e geram resultados
d) Roteiro de PITCH: discurso persuasivo de curtíssima duração

Évila Carrera aplica a metodologia "learn to doing" (aprender, fazendo), intercalando conteúdos teóricos à aplicação de dinâmicas para que ocorra uma maior absorção do conteúdo.


Cronograma:
Módulo I


Compartilhar com amigos

Data e hora

Localização

Condomínio Edifício São Miguel

Avenida Paulista, 967 Andar 1

Bela Vista

São Paulo, SP 01311918

Brazil

Ver mapa

Política de reembolso

Reembolsos até 30 dias antes do evento

Salvar este evento

Evento salvo