R$330 – R$390

NEGOCIAÇÃO PROFISSIONAL

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A negociação aparece como a mais nova e talvez a mais importante qualidade encontrada em um profissional que almeja o sucesso na carreira. Tendo em vista que os conflitos podem acontecer a qualquer instante e em todo lugar. É preciso contar com profissionais que possuem habilidades em controlar suas emoções e saber lidar com conflitos através da negociação.

Para uma boa negociação é preciso seguir alguns passos como:

1. Se preparar para os assuntos principais e não seguir script para não engessar a negociação;
2. Controlar a ansiedade, para isso é preciso estar seguro e confiante;
3. Tomar certos cuidados com a comunicação, tando verbal quanto não verbal;
4. Reconhecer o próprio perfil, e identificar a melhor abordagem em cada situação;
5. Conhecer o perfil do negociador da outra parte, e levantar o máximo de informações possíveis antes da negociação;
6. Ser sincero. Em todas as hipóteses a sinceridade deve prevalecer, pois em uma negociação a quebra de confiança é algo irreparável.

Se esses passos forem seguidos corretamente, certamente a negociação terá êxito. É importante estar preparado para negociar, pois a todo o momento estamos negociando mesmo sem darmos conta disso.

Nosso foco no treinamento irá abranger:

  • Como a Influência e a Negociação podem nos ajudar;
  • Perceba os 3 fatores chave numa negociação: tempo, poder e informação;
  • Descubra qual o seu estilo ao lidar com conflitos;
  • Entenda como lidar com os perfis diferentes;
  • Como ser gentil com as pessoas e firme com os problemas;
  • Aprenda a separar posicionamentos de interesses;
  • Descubra quais os valores estão por trás dos interesses;
  • Faça as perguntas certas e aprenda a escutar ativamente;
  • Como identificar e selecionar as variáveis mais adequadas em cada situação;
  • A importância da definição prévia dos critérios de cada negociação;
  • Como superar o conflito pessoal e focar no que realmente importa;
  • Aprenda a dizer o “Não Positivo”, com elegância e segurança;
  • Conheça e as 6 etapas de uma negociação:


  • o As 3 primeiras, que ocorrem antes do encontro com a outra parte;
  • o As 3 etapas que ocorrem durante a reunião negocial.

Entenda e pratique os conceitos: MAANA, Preço de Reserva e ZAP;

Descubra como ter a opção de ganhos mútuos nas negociações

Todos os conceitos e técnicas de NEGOCIAÇÃO terão como base o modelo da Universidade de Harvard, conforme o autor William Ury e os princípios fundamentais da Persuasão e da Influência, segundo Robert Cialdini.

O curso terá diversos EXERCÍCIOS PRÁTICOS COM DRAMATIZAÇÃO.

Será fornecido:

  • Coffe-break
  • Certificados

Este curso é um best-seller nos eventos IN COMPANY da ALFAFOX.

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