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Negociação Segundo o Modelo de Harvard

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Negociação Segundo o modelo de Harvard

Aprenda a negociar com os melhores negociadores do mundo e desenvolva uma das competências críticas mais importantes, segundo o Fórum Econômico Mundial, para o profissional e empresário do século XXI.

Até algumas décadas, a negociação era compreendida a partir de uma ótica beligerante, de uma cultura inspirada, predominantemente, em uma relação perde/ganha. As partes eram vistas como adversárias a serem vencidas, e não como parceiros de um mesmo jogo. No entanto, para ser competitivo hoje, o negociador precisa fazer um percurso novo, buscar caminhos mais cooperativos, vias que conduzam à maximização dos resultados e à produção de ganhos mútuos, a partir do bom relacionamento entre as partes.

Objetivos:


- Com base nos princípios do Program on Negotiation (PON) da Universidade de Harvard e na Ciência da Complexidade, desenvolver competências na área de Negociação, através da aquisição de novos conhecimentos, habilidades e do pensamento estratégico.
- Compreender os principais conceitos e as melhores práticas de negociação e resolução de conflitos capazes de evitar prejuízos, a insatisfação, o desgaste e a quebra de relacionamentos entre as partes.
- Desenvolver e aprimorar competências para a negociação e a resolução de conflitos, desde aspectos relacionados ao cotidiano da vida familiar, à compra e venda, aos negócios que movimentam o universo empresarial, até os conflitos internacionais.



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