R$247 – R$597

Neurovendas GRAVADO + Masterclass ao VIVO

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Descrição do evento
Treinamento em Vendas: 5 horas de conteúdo Gravado + 3 horas MASTERCLASS ao Vivo + 2 Módulos Extras

Sobre este evento

Vivemos em mundo em que a maioria das coisas é percebida pelo cliente como uma commodity. Dessa forma, você precisa encontrar novos caminhos para ter lucro e se diferenciar como vendedor, vendedora ou gestor de vendas!

Você já deve ter notado que para vender em 2020, não basta conhecer profundamente seu produto ou serviço, saber quais as características da concorrência e ter um preço a informar. É preciso ir muito além…

Você já tentou usar Neurovenda para vender mais?

Neurovenda é uma metodologia para vender que tem dois pilares:

1. Entender de gente, como o ser humano funciona e como se conectar com ele.

2. Ter um processo de vendas e usá-lo para conduzir o cliente do interesse ao fechamento de uma forma eficiente.

Saber vender não é intuitivo ou nasceu com as pessoas. Pelo contrário,

Com treinamento de vendas você aprenderá a fechar mais negócios!

Vender é ter alguns passos em mente e segui-los enquanto você conversa.

Vender é entender o ser humano para acessar aquela pessoa da melhor forma possível!

Especialmente se estamos falando de vendas complexas...

O que são vendas complexas?

São vendas em que você precisa defender o valor do seu produto, marca ou serviço. Aqueles casos em que você tem concorrentes brigando pelo cliente e você precisa mostrar que você tem um diferencial.

Uma venda complexa, ou venda de valor, é mais longa; normalmente mais de uma pessoa irá decidir a compra e essa decisão raramente acontece em frente ao vendedor.

Alguns exemplos para você: Toda vez que uma empresa venda para outra empresa, o que chamamos de venda B2B, estamos falando de uma venda complexa. Pode ser um software, insumos para produção ou contrato de serviços. Em todos esses casos mais de uma pessoa tomará a decisão, o processo é longo e é preciso justificar o investimento e seu retorno.

Toda venda complexa é uma venda B2B?

Não, quando um vendedor está vendendo um veículo, um imóvel, um investimento de longo prazo para uma pessoa ou família, esse vendedor também está fazendo uma venda complexa!

Justamente por envolver mais de uma pessoa, ter fatores racionais e emocionais na decisão de compra e levar um tempo para ocorrer, a melhor forma da fazer vendas complexas é utilizando Neurovendas!

O iCapital Humano te prepara para fazer vendas complexas!

No workshop Neurovendas treinamento em vendas, você aprenderá a desenhar um processo de venda que poderá ser replicado para toda sua equipe e como interpretar melhor os seus clientes., humanizando a venda!

O que é um Processo de Venda?

Os passos que você deve seguir para conduzir o cliente do interesse ao fechamento de uma forma estruturada e eficiente é o que chamamos de processo de venda.

Você sabia que uma reunião (ou conversa) para entender as dores do cliente deve ser conduzida de forma totalmente diferente de uma negociação para fechamento do pedido?

Você sabia que uma forma de levar o cliente a enxergar o cenário como você percebe e também te ajudar a enxergar melhor as coisas pelo prisma do cliente, você pode usar um conceito chamado escada de inferências?

São essas particularidades de cada fase da jornada de venda que você aprende a desenvolver no processo de vendas!

O vendedor que tem um processo de vendas a seguir sabe como se portar em cada momento do ciclo de vendas. A partir daí, ele pode focar em aproveitar ao máximo cada interação com o cliente. Acreditamos que o bom vendedor é um excelente ouvinte, por isso ajudamos este vendedor a fazer as perguntas corretas para entender com profundidade as necessidades do cliente, quais fatores são decisivos para efetuar a compra, como tratar objeções e identificar quem influencia a tomada de decisão, bem como quem realmente decide a compra.

O que é a Humanização da Venda?

Para compreender os seres humanos ao seu redor, apresentaremos conceitos de programação neurolinguistica e neurociências. Parece complicado, mas no fundo você vai entender como o cérebro e as pessoas funcionam. Com isso ficará mais fácil entender as motivações do cliente e interpretar suas posturas e atitudes.

Um aspecto importante da humanização da venda é aprender a se comunicar com o cliente da forma que ele prefere. Dessa forma, fica muito mais fácil gerar empatia!

A PNL, assim como as vendas, é prática. Ela une um conjunto de modelos, habilidades e técnicas que nos permitem pensar e agir com mais eficiência e eficácia no mundo das vendas. Vamos tratar temas como gatilhos mentais, a influencia do sistema límbico e empatia.

Quem deve se inscrever?

O treinamento em Neurovendas do iCapital Humano foi desenvolvido para vendedores, gestores de vendas e empreendedores que trabalham com grandes vendas e querem ser profissionais de alto nível.

Especialmente aqueles que trabalham com vendas complexas, vendas consultivas ou vendas B2B, em que a decisão de compra não é instantânea, mais de uma pessoa decide a compra e envolve alto valor agregado.

Também é indicado para novos profissionais que querem aprender a navegar nas áreas de vendas, dominar as técnicas, construir novos negócios, melhorar os relacionamentos, a comunicação e aumentar a rentabilidade das vendas .

SOBRE O TREINAMENTO

Até o mês passado, Neurovendas era um treinamento presencial, oferecido apenas no iCapital Humano! Mas, o mundo que vivemos sofreu alterações que ainda podem durar um bom tempo. Pensando nisso, agora temos o Neurovendas ONLINE em duas versões:

Neurovendas GRAVADO

O Neurovendas GRAVADO traz dois módulos gravados, cada um com seis aulas para você onde e quando preferir!!

Além disso, duas aulas são exclusivos do Neurovendas GRAVADO:

1. Tração: Quais canais online e offline podem ser usados para alcançar mais clientes?

2. Como organizar o processo de vendas e as interações com os clientes.

Prepare-se o benefícios não param aí:

1. Masterclass ao vivo no dia 24/11! Temas: Negociação Básica e Credibilidadde, Negociação Avançada e Estratégia de Vendas.

2. Você terá acesso ao Workshop “Líder de Verdade Sabe se Comunicar do mês de março” sem nenhum custo adicional! Nesse workshop ensinamos técnicas de comunicação e liderança. https://icapitalhumano.com.br/ferramentas-de-comunicacao-e-lideranca/

3. Você também terá acesso ao Workshop "Líder de verdade Sabe se Comunicar do mês de Maio", onde abordamos o tema "Gestão Emocional".

Conteúdo Neurovendas 5.0

• Tipos de Vendas

• Características do Vendedor proativo

• Funil de vendas;

• Vendas Inbound x Outbound

• Processos de vendas

• Prospecção e definição de persona

• Identificação de dores do cliente

• SPIN Selling

• Demonstração e apresentação do pacote de valor da solução

• Fechamento e NEGOCIAÇÃO

• Tratamento de Objeções

• O que é PNL e sua importância no processo de vendas;

• Introdução a Neurociência das emoções do cliente;

• Pistas oculares dadas pelos clientes;

• Utilizando os sistemas representacionais na venda;

• Gerando Rapport com seu prospect;

• Decisão de compra e gatilhos mentais;

Quem são as instrutoras?

MARESSA CUTAIT

•Mestranda em Administração e Pós graduada em Business pelo INSPER •Engenheira Mecânica pelo Mackenzie •Certificada em LEGO® SERIOUS PLAY® na Legoland na Flórida •Há 12 anos atua em multinacionais: Toyota, Volkswagen, Atlas Copco, Volvo; nas áreas de vendas, estratégia, treinamento de vendas e pós vendas e capacitando times comerciais. •Desenvolveu equipe de vendas em Dubai para atender todo o Oriente Médio •Atualmente, além do iCapital Humano, tem uma empresa de vendas de equipamentos e software para indústrias.

DEYSE KRUGER

•Pós-graduda em Neurociência no Hospital Albert Einstein •Pós-graduada em Psicologia Positiva •MBA em Administração pela UDESC e Universidade Independente de Lisboa •Training Trainer em PNL pela Society of Neuro-Linguistic Programming •Há mais de 20 anos atua em empresas nacionais e internacionais, fornece consultoria na área comercial, treina e desenvolve equipes, presta serviço de Mentoria, aliando a PNL, Psicologia Positiva e Neurociência.

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