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Neurovendas Treinamento em vendas

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Treinamento em vendas

Sobre este evento

Saber vender não é intuitivo ou nasceu com as pessoas. Pelo contrário...

Você pode aprender a ser um bom vendedor!

Especialmente se estamos falando de vendas complexas...

O que são vendas complexas?

São vendas em que você precisa defender o valor do seu produto, marca ou serviço. Uma venda complexa, ou venda de valor, é mais longa, normalmente mais de uma pessoa irá decidir a compra e essa decisão raramente acontece em frente ao vendedor. Quer algum exemplo? Venda de imóveis, veículos, equipamentos, vendas b2b, contrato de prestação de serviços, softwares...

O iCapital Humano prepara você para vendas complexas. Para tal, abordamos ciências humanas e questões estratégicas relacionadas as vendas. Assim, o treinamento em Neurovendas é dividido em duas etapas: Processo de Vendas Estratégicas e Programação Neurolinguística (PNL) aplicada a vendas.

O que é um Processo de Venda?

É uma lista de passos a serem seguidos durante o decorrer da venda para garantir que você: prospecte o cliente mais adequado, extraia dele informações relevantes para a negociação, apresente a melhor solução, quebre as objeções e negocie com boa margem. É como ter a receita para fazer um bolo ao invés de tentar adivinhar os ingredientes e suas quantidades. A partir daí, o vendedor irá focar em aproveitar ao máximo cada interação com o cliente. Acreditamos que o bom vendedor é um excelente ouvinte, por isso ajudamos você a fazer as perguntas corretas para entender com profundidade as necessidades do cliente, quais fatores são decisivos para efetuar a compra e identificar os tomadores de decisão.

E onde PNL e Neurociências se encaixam em tudo isso?

Para compreender os seres humanos ao seu redor, apresentaremos conceitos de programação neurolinguistica e neurociências. Parece complicado, mas no fundo você vai entender como o cérebro e as pessoas funcionam.

A PNL, assim como as vendas, é prática. Ela une um conjunto de modelos, habilidades e técnicas que nos permitem pensar e agir com mais eficiência e eficácia no mundo das vendas. Vamos tratar temas como gatilhos mentais, a influencia dos sistemas representacionais, empatia e como criar rapport.

O que o iCapital de Humano tem de especial?

Em primeiro lugar, as instrutoras do curso tem experiencia práticas em vendas complexas há muitos anos, veja abaixo quem são elas!

Turmas de até 18 pessoas

Para garantir o aprendizado, utilizamos exercícios práticos que requerem atenção. Até porque, é biologicamente impossível aprender e relembrar processos que o cérebro não prestou atenção. É fundamental para a criatividade e para desenvolvimento de uma nova visão que a pessoa esteja realmente presente na hora do aprendizado. Esse é um dos motivos pelos quais esse treinamento, na forma presencial, permite melhor retenção do conteúdo.

Quem deve se inscrever?

O treinamento em Neurovendas do Instituto Capital Humano foi desenvolvido para vendedores, equipes e gestores de vendas que já atuam e buscam aprimorar suas técnicas de vendas e negociações para alcançar resultados mais efetivos em menores períodos de tempo. E também para novos profissionais que querem dominar as técnicas, construir novos negócios, melhorar os relacionamentos, a comunicação, trazer novas ideias e aumentar a rentabilidade das vendas .

Carga horária Neurovendas Basico: 5 horas

Presencial

Entrega de certificado e apostila

Quem são as instrutoras?

MARESSA CUTAIT

•Mestranda em Administração e Pós graduada em Business pelo INSPER •Engenheira Mecânica pelo Mackenzie •Certificada em LEGO® SERIOUS PLAY® na Legoland na Flórida • Treinamento em Comunicação Corporativa na Universidade Cornell, em New York •Há anos atua em multinacionais: Toyota, Volkswagen, Atlas Copco, Volvo; nas áreas de vendas, estratégia, treinamento de vendas e pós vendas e capacitando times comerciais. •Desenvolveu equipe de vendas em Dubai para atender todo o Oriente Médio •Atualmente, além do iCapital Humano, gere uma empresa de vendas de equipamentos e softwares para indústrias.

DEYSE KRUGER

•Pós-graduada em Neurociência no Hospital Albert Einstein •Pós-graduada em Psicologia Positiva •MBA em Administração pela UDESC e Universidade Independente de Lisboa •Training Trainer em PNL pela Society of Neuro-Linguistic Programming •Há mais de 20 anos atua em empresas nacionais e internacionais, fornece consultoria na área comercial, treina e desenvolve equipes, presta serviço de Mentoria, aliando a PNL, Psicologia Positiva e Neurociência.

Quem já participou de nossos treinamentos?

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