PRESENCIAL|INTELBRAS - ESPECIALISTA EM VENDAS DE SOLUÇÕES PARA CONDOMÍNIOS

Horário: 09:00|17:00

Tipo: Especialista

Instrutor: Miguel Duarte

Incluso: Coffee break, certificado mediante aprovação e estacionamento. Almoço por conta do participante.

Local: Av. Independência, 794 - Centro, Ribeirão Preto - SP, 14010-210

O estacionamento fica na Rua Floriano Peixoto, 773. Lembre-se de carimbar o ticket do estacionamento na recepção, caso contrário terá de pagar o estacionamento.

Pré-requisito:

Treinamento exclusivo para revendedores;

Realizar o casdastro no portal de treinamentos Intelbras;

Realizar o curso ENOVE: metodologia de vendas Intelbras

Conteúdo Programático

ENOVE: metodologia de vendas Intelbras

• Necessidade do cliente
• Viabilidade do projeto
• Orçamento disponível
• Encantividade

Por que vender para condomínio

• Venda para condomínios
• Produto ou experiência
• Foco no cliente
• O mercado condomínio

Público-alvo e personas

• O que é público-alvo
• Público-alvo de condomínios
• O que é persona
• Persona de Condomínios

Dores e necessidades dos condomínios

• 5C do condomínio
• Síndico, subsíndico e membro do conselho fiscal
• Condômino
• Construtora
• Empresa administradora de condomínio ou monitoramento
• O que os condôminos mais valorizam em um condomínio
• Construindo uma proposta de valor
• Concorrência no mercado de condomínios

Soluções Intelbras para Condomínio

• Soluções essencial, intermediária e avançada - numa só marca
• Segurança eletrônica
• Comunicação e Controle de Acesso Condominial
• Prevenção de incêndio
• Marketing e vendas
• Comunicação
• Energia
• Redes
• Energia Solar

Benefícios da Soluções Intelbras

• Proposta de valor: vendendo e encantando o cliente
• Comunicação
• Controle de acesso
• CFTV
• Alarme e sensores contra intrusão
• Redes
• Iluminação de emergência

Ciclo de vendas para Condomínios

• Atendimento ao cliente
• Prospecção e Captação de clientes
• Qualificação e Contato inicial
• Identificação de necessidades
• Descrição e apresentação da oferta
• Viabilidade de projeto e orçamento disponível
• Negociação
• Contornando objeções
• Fechamento
• Pós-venda
• Fixando a metodologia de vendas

Cross Selling e Up Selling

• O que é Up Selling
• O que é Cross Selling
• Exemplos de Cross e Up Selling

Revisão

• Avaliação de aprendizagem

:: ATENÇÃO ::

Para o bom andamento dos trabalhos temos algumas orientações:

1. Solicitamos que você chegue 10 minutos antes do horário marcado.
2. A Plantec reserva-se no direito de cancelar o treinamento, caso não atinja o quórum mínimo de 6 participantes.
3. No caso de não comparecimento do participante inscrito, a taxa de inscrição não será devolvida.
4. Se você tiver um contratempo e não puder comparecer, avise.
5. Não se esqueça de que o número de vagas é limitado e a vaga está reservada para você, bloqueando a participação de outros profissionais.
6. Ao concluir a sua inscrição o participante autoriza o uso da imagem e voz a título gratuito, abrangendo a utilização em todo território nacional e no exterior, por tempo indeterminado; destinado para divulgação de treinamentos, produtos ou serviços, através das seguintes formas: (I) folhetos em geral (encartes, mala direta, catálogo, etc.); (II) folder de apresentação; (III) anúncios em revistas e jornais em geral; (IV) home page; (V) cartazes e/ou (VI) mídias eletrônicas (whatsapp, site, linkedin, facebook, instagram, canal youtube, entre outros).

Realize o treinamento na Plantec e esteja habilitado para instalar e programar estes equipamentos!

Dúvidas e/ou informações, entre em contato através: Juliana Vieira (11) 2147-3223, ou email: treinamentos@plantec.com