PRESENCIAL|INTELBRAS - ESPECIALISTA EM VENDAS DE SOLUÇÕES PARA CONSTRUTORAS

Horário: 09:00|17:00

Tipo: Certificação

Instrutor: Andreia Papaleo

Incluso: Coffee break, certificado, estacionamento e almoço

Endereço: Rua Jacirendi, 282 - Tatuapé - São Paulo - SP - CEP 03080-000

O estacionamento fica na Rua Heitor Bariani, nº 20 (ao lado do Banco Itaú). Caso o utilize, não esqueça de pegar o voucher na recepção para deixar no estacionamento.

Pré-requisitos

• Exclusivo para revendas;

Conteúdo programático

• Módulo 1 – Certificação

- Processos

- Benefícios Das Revendas Autorizadas

• Módulo 2 – Metodologia De Vendas Intelbras

- ENOVE

- Produto ou Experiência?

• Módulo 3 – O Mercado De Construtoras No Brasil

- Dados do Mercado

- Público-alvo

- Personas

- Dores

- Dicas de atuação

- Concorrência

• Módulo 4 – O Que A Intelbras Oferece

- A Intelbras Com Você

- Jornada Comercial

• Módulo 5 – Soluções Intelbras Para Construtoras

- Canteiro de Obras

- Áreas Comuns

- Dentro da Unidade

- Solução Essencial

- Solução Intermediária

- Solução Avançada

- Solução Corporativa

- Solução Industrial/Logística

• Módulo 6 – Receita Recorrente

• Módulo 7– Proposta De Valor

- Encantando o cliente

- Traduza a Oferta em Benefícios

- Boas Práticas

- Como montar uma proposta comercial focada em Soluções

• Módulo 8 – Ciclo De Vendas

• Módulo 9 – Fixando A Metodologia Intelbras

- Necessidade do Cliente

- Viabilidade do Projeto

- Orçamento Disponível

- Encantividade

• Módulo 10 – Cross Selling E Up Selling

- Conceitos

- Aplicações práticas

• Módulo 11 – Negociação

- Dicas

• Módulo 12 – Pós Vendas

- Fidelização

• Módulo 13 – Gerenciamento De Resultados

- Funil de Vendas

• Avaliação de Aprendizagem

• Material de Apoio

• Glossário

Objetivos de aprendizagem

Ao final do curso o aluno deverá ser capaz de:

1. Compreender os Conceitos-Chave do Mercado de Construtoras:

o Dominar os fundamentos do mercado de construção civil, incluindo tendências, desafios e oportunidades.

o Entender a importância da tecnologia e soluções específicas para o setor.

2. Identificar as Necessidades e Preferências das Construtoras:

o Realizar análises detalhadas para identificar as necessidades específicas de cada construtora.

o Reconhecer as preferências individuais relacionadas a tecnologia, segurança e eficiência.

3. Recomendar Soluções Intelbras Adequadas a Diferentes Cenários Construtivos:

o Propor soluções personalizadas para canteiros de obras, áreas comuns, corporações, indústrias e unidades habitacionais.

o Avaliar cenários específicos e sugerir produtos e sistemas adequados.

4. Explicar os Benefícios de Cada Solução para Construtoras:

o Traduzir características técnicas em vantagens tangíveis para as construtoras.

o Destacar eficiência, economia de recursos e segurança proporcionadas pelas soluções.

5. Oferecer uma Experiência Encantadora para os Clientes Construtores:

o Utilizar habilidades de comunicação e empatia para estabelecer relações positivas.

o Garantir que os clientes se sintam confiantes e satisfeitos com as soluções propostas.

6. Criar Estratégias Eficazes de Vendas e Comunicação Persuasiva:

o Desenvolver abordagens persuasivas para apresentar soluções as construtoras.

o Utilizar técnicas de vendas e storytelling para transmitir valor.

7. Realizar Apresentações Convincentes das Soluções aos Clientes Construtores:

o Criar apresentações claras e envolventes, destacando os benefícios específicos.

o Demonstrar produtos e sistemas de forma prática e cativante.

8. Personalizar Soluções com Base nas Necessidades Específicas de Cada Construtora:

o Adaptar as soluções para atender às particularidades de cada projeto.

o Considerar fatores como orçamento, escala e requisitos técnicos.

9. Integrar Diferentes Dispositivos para Criar Soluções Abrangentes para Construtoras:

o Compreender a interoperabilidade entre dispositivos e sistemas.

o Criar soluções que otimizem processos construtivos e promovam eficiência.

10. Contornar Objeções e Responder Perguntas dos Clientes Construtores:

o Antecipar dúvidas e preocupações dos construtores.

o Oferecer respostas claras e convincentes para garantir a confiança.

11. Construir Relacionamentos Duradouros com as Construtoras:

o Manter contato pós-venda e oferecer suporte contínuo.

o Cultivar relacionamentos para futuras parcerias e projetos.

Em resumo, os participantes estarão preparados para oferecer soluções inovadoras e conectadas às construtoras, contribuindo para o sucesso de empreendimentos e a satisfação dos clientes.

Metodologia de ensino

Presencial - O material didático deste curso será apresentado através de apresentação de slides.

Ao término do curso será aplicado:

1) Avaliação de aprendizagem;

2) Avaliação de reação;

3) Disponibilizado um certificado.

:: ATENÇÃO ::

Para o bom andamento dos trabalhos temos algumas orientações:

1. Solicitamos que você chegue 10 minutos antes do horário marcado.
2. A Plantec reserva-se no direito de cancelar o treinamento, caso não atinja o quórum mínimo de participantes.
3. No caso de não comparecimento do participante inscrito, a taxa de inscrição não será devolvida.
4. Se você tiver um contratempo e não puder comparecer, avise.
5. Não se esqueça de que o número de vagas é limitado e a vaga está reservada para você, bloqueando a participação de outros profissionais.
6. Ao concluir a sua inscrição o participante autoriza o uso da imagem e voz a título gratuito, abrangendo a utilização em todo território nacional e no exterior, por tempo indeterminado; destinado para divulgação de treinamentos, produtos ou serviços, através das seguintes formas: (I) folhetos em geral (encartes, mala direta, catálogo, etc.); (II) folder de apresentação; (III) anúncios em revistas e jornais em geral; (IV) home page; (V) cartazes e/ou (VI) mídias eletrônicas (whatsapp, site, linkedin, facebook, instagram, canal youtube, entre outros).

IMPORTANTE, validação cadastro no Portal de Treinamentos:

Para os treinamentos da Intelbras será necessário se inscrever também no portal através do link: https://cursos.intelbras.com.br/ e clicar em “cadastre-se”.

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Dúvidas e/ou informações, entre em contato através: (11) 2147-3223, ou email: treinamentos@plantec.com