PRESENCIAL|INTELBRAS - ESPECIALISTA EM VENDAS DE SOLUÇÕES PARA EMPRESAS

Horário: 09:00|17:00

Tipo: Certificação

Instrutor: Andreia Papaleo

Incluso: Coffee break e estacionamento. Almoço por conta do participante.

Local: Avenida Doutor Renato de Andrade Maia, 456, Parque Renato Maia, SP 07114-000

O estacionamento fica na Rua Engenheiro Roberto Mange, nº 36 (No portão está com o n° 96, uma travessa da Avenida Renato de Andrade Maia). Caso o utilize, não esqueça de pegar o voucher na recepção para deixar no estacionamento.

Pré requisito:

Treinamento exclusivo para revendedores

Conteúdo programático

Módulo 1 - ENOVE: metodologia de vendas Intelbras

- Necessidade do cliente

- Viabilidade do projeto

- Orçamento disponível

- Encantividade

Módulo 2 - Por que vender para empresa?

- Venda para empresas

- Quais empresas focaremos?

- O mercado empresarial

Módulo 3 - Público-alvo e personas

- O que é público-alvo

- Público-alvo de empresas

- Dificuldades e vantagens de vender para empresas

- O que é persona

- Persona de empresas

Módulo 4 - Dores e necessidades das empresas

- MEI

- Microempresa

- Pequena Empresa

- Média Empresa (Administrador, Gerente de TI, Colaborador, Comprador, Financeiro, Amigo ou Influenciador externo)

- Dores Comuns das empresas

- O que considerar ao formular proposta para um negócio?

Módulo 5 - Soluções Intelbras para Empresas

- Eficiência e economia

- Segurança

- Gestão

- Marketing e vendas

- Comunicação

- Cenários

- Clínicas, Concessionária, (Super) mercado, Logística, Restaurante, Salão e barbearia, Petshop, Coworking, Hoispedagem, Lojas, Padaria ou café, Pizzaria.

Módulo 6 - Benefícios da Soluções Intelbras

- Comunicação

- Controle de acesso

- CFTV

- Alarme e sensores contra intrusão

- Redes

- Iluminação de emergência

- Energia

Módulo 7 - Ciclo de vendas para Empresas

- Prospecção e Captação de clientes

- Qualificação e Contato inicial

- Identificação de necessidades

- Descrição e apresentação da oferta

- viabilidade de projeto e orçamento disponível

- Negociação

- contornando objeções

- Fechamento

- Como encantar empresas

- Como fidelizar empresas

Módulo 8 - Cross Selling e Up Selling

- O que é Cross Selling

- O que é Up Selling

- Exemplos de Cross e Up Selling

Módulo 9 - Funil de vendas e Gerencialmento de resultados

- Desvendando o funil de vendas

- Gerenciamento de resultados

Módulo 10 - Revisão

- Avaliação de aprendizagem

Objetivos de aprendizagem
Ao final do curso o participante deverá ser capaz de:

- Aplicar a metodologia de vendas Intelbras para vendas de soluções para empresas

- Conhecer o público-alvo e personas no cenário empresas

- Reconhecer as principais dores do público e personas de empresas

- Conhecer as soluções Intelbras para Empresas

- Cruzar características com benefícios das linhas de soluções Intelbras para empresas

- Identificar as oportunidades de Cross e Up Selling para empresas

- Aplicar o ciclo de vendas aderente ao público empresas

Metodologia de Ensino

O material didático deste curso será apresentado através de aula expositiva e participativa - promovendo a interação entre teoria, cenários práticos e experiências dos próprios participantes. Trabalha ainda de forma prática a configuração do produto.

Ao término do curso será aplicado uma avaliação:

1) Avaliação de reação - tem como objetivo medir a satisfação do aluno em relação ao curso;

2) Avaliação de Aprendizagem.

3) Disponibilizado um certificado de aprovação.

:: ATENÇÃO ::

Para o bom andamento dos trabalhos temos algumas orientações:

1. Solicitamos que você chegue 10 minutos antes do horário marcado.
2. A Plantec reserva-se no direito de cancelar o treinamento, caso não atinja o quórum mínimo de 6 participantes.
3. No caso de não comparecimento do participante inscrito, a taxa de inscrição não será devolvida.
4. Se você tiver um contratempo e não puder comparecer, avise.
5. Não se esqueça de que o número de vagas é limitado e a vaga está reservada para você, bloqueando a participação de outros profissionais.
6. Ao concluir a sua inscrição o participante autoriza o uso da imagem e voz a título gratuito, abrangendo a utilização em todo território nacional e no exterior, por tempo indeterminado; destinado para divulgação de treinamentos, produtos ou serviços, através das seguintes formas: (I) folhetos em geral (encartes, mala direta, catálogo, etc.); (II) folder de apresentação; (III) anúncios em revistas e jornais em geral; (IV) home page; (V) cartazes e/ou (VI) mídias eletrônicas (whatsapp, site, linkedin, facebook, instagram, canal youtube, entre outros).

IMPORTANTE, validação cadastro no Portal de Treinamentos:

Para os treinamentos da Intelbras será necessário se inscrever também no portal através do link: https://cursos.intelbras.com.br/ e clicar em “cadastre-se”.

Realize o treinamento na Plantec e esteja habilitado para instalar e programar estes equipamentos!

Dúvidas e/ou informações, entre em contato através: Juliana Vieira (11) 2147-3223, ou email: treinamentos@plantec.com