R$297 – R$325

SMART BUSINESS - Realizando Negócios com o Setor Público

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Data e hora

Localização

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Parque Tecnológico São José dos Campos

Doutor Altino Bondensan, 500

Eugênio de Mello

São José dos Campos, SP 12247016

Brazil

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Política de reembolso

Política de reembolso

Este organizador não aceita reembolsos * O Art. 49 da Lei 8.078/09 do Código de Defesa do Consumidor garante um prazo legal de 7 dias após a compra ou até 2 dias antes do início do evento ( o primeiro que acontecer) para solicitar o estorno de pagamento.

Descrição do evento

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SMART BUSINESS

FAZENDO NEGÓCIOS COM SETOR PÚBLICO



O uso de tecnologias de informação e comunicação para transformar espaços urbanos em lugares mais eficientes e melhores de se viver é uma realidade crescente. E, é nas Cidades que essas transformações acontecem, o que as tornam um grande e importante cliente!

Com suas regras próprias para compras, trata-se de um mercado com oportunidades incríveis, porém com grandes desafios.

Durante o curso serão abordados os fundamentos e regras das compras públicas, mas além disso: a prospecção e análise das necessidades da cidade, numa abordagem profissional de levantamento e compreensão dos problemas do potencial cliente; as fontes de financiamento para as cidades promoverem suas inteligências; o relacionamento com o gestor público e a criação de um relacionamento com a sociedade, cliente final, para constante melhoria dos processos como meio de fidelização do cliente.

Mais que ensinar o empresário a participararem de uma compra governamental, a proposta do curso é leva-lo a conhecer esse cliente fundamental para implementação de projetos que culminem com uma “cidade inteligente”.

A quem se destina?

Empresas com soluções baseadas no conceito de Smart Cities, e qualquer pessoa que queira iniciar ou aprofundar seus conhecimentos nessa área comercial, visando melhorar os seus resultados de negociações e os de sua equipe; profissionais da área de vendas; pessoas que desejam seguir uma carreira nesta área; supervisores e gerentes; executivos e administradores que gerenciam setores relacionados ao mercado de compras governamentais.


DATA: 12/06/2018 - Terça-feira

LOCAL: PARQUE TECNOLÓGICO SÃO JOSÉ DOS CAMPOS

HORÁRIO: 08h30 às 18h00


CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Módulo 1 - Smart City - Conhecendo o Cliente

  • A sociedade e a Cidade – quem é o cliente do Smart City?
  • Conhecimento do produto x Conhecimento do problema do cliente.
  • Conhecimento do processo decisório do cliente.
  • Questões Sociais, Éticas e legais.

Modulo 2 - Compras Governamentais

  • Introdução às licitações.
  • Princípios da licitação e contratação direta.
  • Atores da licitação.
  • Planejando a licitação.

Modulo 3 - Da preparação a fidelização

  • Prospecção como ferramenta decisória.
  • Conhecimento das dores do cliente: recursos financeiros e orçamentários e fontes de financiamento.
  • A comunicação eficaz na elaboração de um projeto com o setor público.
  • O acompanhamento do projeto e a continuidade dos serviços – fidelização ao cliente – sociedade!

Modulo 4 - Você e seu negócio

  • Conexão você e seu próprio negócio.
  • Por que as pessoas conseguem sucesso e as outras não?

Modulo 5 - Hot Site

  • Conhecendo as dificuldades de um empresário.
  • Análise e dicas de soluções.


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Este organizador não aceita reembolsos * O Art. 49 da Lei 8.078/09 do Código de Defesa do Consumidor garante um prazo legal de 7 dias após a compra ou até 2 dias antes do início do evento ( o primeiro que acontecer) para solicitar o estorno de pagamento.

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