Objetivos

Aprender como nosso cérebro funciona e quais são as maneiras práticas que conseguimos criar gatilhos mentais que podem potencializar suas vendas, seja qual for o modelo do seu negócio. Vamos aprender hacks que irão ajudar sobre o ponto de vista de neuromarketing, neurovendas e neuroeconomia.

Público Alvo

- Analista de Marketing

- Coordenador de Marketing e Vendas

- Gestor de Marketing e Vendas

- Executivo de Vendas

- Vendedores

- Empresários

- Profissionais liberais que querem potencializar seus resultados

Programa

Introdução à neurociência:

- Funcionamento básico do cérebro

- Fatos e curiosidades sobre o cérebro

- Motivação e desempenho / Sistema de recompensa

- O cérebro como seu principal cliente

Neuromarketing e suas aplicações práticas:

- O processo de decisão do consumidor

- 6 pontos que afetam a tomada de decisão do consumidor

- Sistema 1 / Sistema 2 (decisões inconscientes e decisões conscientes)

- O papel das emoções

- Marcadores somáticos

- Influências comportamentais e heurísticas (aversão a perda, framing, ancoragem de preço, etc);

- Nudges

- Neurociência aplicada ao Marketing

- Marketing x Neuromarketing

- Memética

- O que o cérebro entende e como utilizar isso a favor do seu negócio

- Algumas ferramentas de neuromarketing

- Cases

Neurovendas e suas aplicações práticas:

- Storytelling aplicado

- E-commerce vs Loja Física vs B2B

- ZMOT

- Novo perfil do consumidor 4.0

- Neurônio espelho

- Persuasão – palavras que mexem com o cérebro do consumidor

- Homens x Mulheres – o perfil geral de cada público

- Os passos da neurovendas

- Por que compramos?

- Antes / Durante / Fechamento da negociação

- Sistemas sensoriais

- Hacks de neurovendas

Instrutor: Fábio Kalil

- Consultor empresarial, facilitador de T&D para a Minder e Membro do comitê de governança da Fecomércio/PR para o projeto Varejo Inteligente;

- Mais de 17 anos de experiência no mundo corporativo e como empreendedor;

- Graduado em Administração Internacional de Negócios - UFPR;

- Pós-Graduado em Marketing ? FAE Business School;

- GBA em Neurogestão ? ISAE/FGV;

- Atuação em gigantes multinacionais e empresas nacionais de todos os portes (P, M, G);

- Conhecimento B2B e B2C;

- Responsável pela gestão de grandes marcas brasileiras, tais como: Club Social, Trakinas, Tang, Chocooky, Oreo, Royal e lançamento da marca de biscoitos Belvita no Brasil;

- Sólido know-how em Marketing, Atendimento ao Cliente, Trade Marketing, Vendas e Inteligência de Mercado, além de uma visão sistêmica que aborda as áreas de Finanças, Desenvolvimento de Produto, Recursos Humanos, Planejamento Estratégico, Inovação e Processos;

Informações Importantes:

Data: 04 e 05 de março de 2021

Horário: 14h00 às 17h00

Modalidade: Transmissão Online – O treinamento será transmitido ao vivo e os alunos poderão interagir com o instrutor, fazendo comentários e tirando suas dúvidas durante o treinamento.

Para mais informações: atendimento@mindergroup.com.br