TREINAMENTO PRESENCIAL|INTELBRAS - VENDAS DE SOLUÇÕES

Horário: 09:00|17:00

Módulo: Certificação

Instrutor: Andreia Papaleo

Incluso: Coffee break, certificado e estacionamento

Local: R. Jacirendi, 282 - Tatuapé, São Paulo - SP, 03080-000

O estacionamento fica localizado na rua Heitor Bariani, nº 20 (estacionamento do banco Itaú). Caso o utilize, apresentar o ticket na recepção para carimbar. Sem o carimbo não será aceito no estacionamento, e será cobrado do participante.

Pré-Requisitos: Treinamento exclusivo para revendedores.

Conteúdo Programático Condomínios:

Módulo 1 - ENOVE: metodologia de vendas Intelbras

- Necessidade do cliente

- Viabilidade do projeto

- Orçamento disponível

- Encantividade

Módulo 2 - Por que vender para condomínio?

- Venda para condomínio

- Produto ou experiência

- Foco no cliente

- O mercado condomínio

Módulo 3 - Público-alvo e personas

- O que é público-alvo

- Público-alvo de condomínios

- O que é persona

- Persona de empresas

Módulo 4 - Dores e necessidades dos condomínios

- 5C do condomínio

- Síndico, subsíndico e membro do conselho fiscal

- Condômino

- Construtora

- Empresa administradora de condomínio ou monitoramento

- O que os condôminos mais valorizam em um condomínio

- Construindo uma proposta de valor

- Concorrência no mercado de condomínios

Módulo 5 - Soluções Intelbras para Condomínios

- Soluções essencial, intermediária e avançada - numa só marca

- Segurança eletrônica

- Comunicação e Controle de Acesso Condominial

- Prevenção de incêndio

- Marketing e vendas

- Comunicação

- Energia

- Redes

- Energia Solar

Módulo 6 - Benefícios da Soluções Intelbras

- Proposta de valor: vendendo e encantando o cliente

- Comunicação

- Controle de acesso

- CFTV

- Alarme e sensores contra intrusão

- Redes

- Iluminação de emergência

Módulo 7 - Ciclo de vendas para Condomínios

- Atendimento ao cliente

- Prospecção e Captação de clientes

- Qualificação e Contato inicial

- Identificação de necessidades

- Descrição e apresentação da oferta

- viabilidade de projeto e orçamento disponível

- Negociação

- contornando objeções

- Fechamento

- Pós-venda

- Fixando a metodologia de vendas

Módulo 8 - Cross Selling e Up Selling

- O que é Up Selling

- O que é Cross Selling

- Exemplos de Cross e Up Selling

Módulo 9 - Revisão Avaliação de aprendizagem

Empresas:

Módulo 1 - ENOVE: metodologia de vendas Intelbras

- Necessidade do cliente

- Viabilidade do projeto

- Orçamento disponível

- Encantividade

Módulo 2 - Por que vender para empresa?

- Venda para empresas

- Quais empresas focaremos?

- O mercado empresarial

Módulo 3 - Público-alvo e personas

- O que é público-alvo

- Público-alvo de empresas

- Dificuldades e vantagens de vender para empresas

- O que é persona

- Persona de empresas

Módulo 4 - Dores e necessidades das empresas

- MEI

- Microempresa

- Pequena Empresa

- Média Empresa (Administrador, Gerente de TI, Colaborador, Comprador, Financeiro, Amigo ou Influenciador externo)

- Dores Comuns das empresas

- O que considerar ao formular proposta para um negócio?

Módulo 5 - Soluções Intelbras para Empresas

- Eficiência e economia

- Segurança

- Gestão

- Marketing e vendas

- Comunicação

- Cenários

- Clínicas, Concessionária, (Super) mercado, Logística, Restaurante, Salão e barbearia, Petshop, Coworking, Hoispedagem, Lojas, Padaria ou café, Pizzaria.

Módulo 6 - Benefícios da Soluções Intelbras

- Comunicação

- Controle de acesso

- CFTV

- Alarme e sensores contra intrusão

- Redes

- Iluminação de emergência

- Energia

Módulo 7 - Ciclo de vendas para Empresas

- Prospecção e Captação de clientes

- Qualificação e Contato inicial

- Identificação de necessidades

- Descrição e apresentação da oferta

- viabilidade de projeto e orçamento disponível

- Negociação

- Contornando objeções

- Fechamento

- Como encantar empresas

- Como fidelizar empresas

Módulo 8 - Cross Selling e Up Selling

- O que é Cross Selling

- O que é Up Selling

- Exemplos de Cross e Up Selling

Módulo 9 - Funil de vendas e Gerencialmento de resultados

- Desvendando o funil de vendas

- Gerenciamento de resultados

Módulo 10 - Revisão Avaliação de aprendizagem

Residências:

Módulo 1 - ENOVE: metodologia de vendas Intelbras

- Necessidade do cliente

- Viabilidade do projeto

- Orçamento disponível

- Encantividade

Módulo 2 - Por que vender para residências?

- Venda para residências

Módulo 3 - Mercado, público-alvo e personas

- Mercado de residências

- O que é público-alvo

- Público-alvo de residências

- Faça você mesmo; Faça para mim

- O novo consumidor pós pandemia

- O que é persona

- Persona de residências

Módulo 4 - Dores e necessidades das residências

- Equilibrista

- Consciente

- Pragmático

- Conectado

- E para todas as personas...

- O que o cenário de residências apresenta de transformações

- Smart Home

Módulo 5 - Soluções Intelbras para Residências

- Ao entrar

- Da porta para for

- Cozinha e sala

- Escritório

- Quarto

- Quarto do bebê

- Linha Smart

Módulo 6 - Benefícios da Soluções Intelbras

- Segurança

- Conforto e praticidade

- Economia

- Sustentabilidade

- Entretenimento

- Versatilidade

- Inteligência

- Design e sofisicação

Módulo 7 - Ciclo de vendas para Residências

- Jornada de compra

- Funil de marketing

- Prospecção e Captação de clientes

- Qualificação e Contato inicial

- Identificação de necessidades

- Descrição e apresentação da oferta

- Viabilidade de projeto e orçamento disponível

- Negociação

- Contornando objeções

- Fechamento

- Como encantar residências

- Como fidelizar residências

Módulo 8 - Cross Selling e Up Selling

- O que é Cross Selling

- O que é Up Selling

- Exemplos de Cross e Up Selling

Módulo 9 - Funil de vendas e Gerencialmento de resultados

- Desvendando o funil de vendas

- Gerenciamento de resultados

Módulo 10 - Revisão Avaliação de aprendizagem

: ATENÇÃO ::

Para o bom andamento dos trabalhos temos algumas orientações:

1. Solicitamos que você chegue 10 minutos antes do horário marcado.
2. A Plantec reserva-se no direito de cancelar o treinamento, caso não atinja o quórum mínimo de 6 participantes.
3. No caso de não comparecimento do participante inscrito, a taxa de inscrição não será devolvida.
4. Se você tiver um contratempo e não puder comparecer, avise.
5. Não se esqueça de que o número de vagas é limitado e a vaga está reservada para você, bloqueando a participação de outros profissionais.
6. Ao concluir a sua inscrição o participante autoriza o uso da imagem e voz a título gratuito, abrangendo a utilização em todo território nacional e no exterior, por tempo indeterminado; destinado para divulgação de treinamentos, produtos ou serviços, através das seguintes formas: (I) folhetos em geral (encartes, mala direta, catálogo, etc.); (II) folder de apresentação; (III) anúncios em revistas e jornais em geral; (IV) home page; (V) cartazes e/ou (VI) mídias eletrônicas (whatsapp, site, linkedin, facebook, instagram, canal youtube, entre outros).

IMPORTANTE, validação cadastro no Portal de Treinamentos:

Para os treinamentos da Intelbras será necessário se inscrever também no portal através do link: https://cursos.intelbras.com.br/ e clicar em “cadastre-se”.

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Dúvidas e/ou informações, entre em contato através: Juliana Vieira (11) 2147-3223, ou email: treinamentos@plantec.com