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Uma nova maneira de fazer negócio: Negociação segundo o modelo de Harvard -...

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Turbine a sua carreira e prepare-se para a nova economia.

Este workshop procura elucidar como os modelos e processos de negociação vem sendo transformados nas últimas décadas, as novas competências e o percurso que o negociador deve fazer para obter resultados excelentes. Aborda também as principais conceituações teóricas e as melhores estratégias para que haja a maximização dos resultados e a produção de ganhos mútuos a partir da construção de relacionamentos cooperativos entre as partes.

Objetivos:

· Compreender as mudanças tecnológicas, políticas e sociais das últimas décadas e o novo clima empresarial e como tais mudanças alteraram os processos e modelos de negociação na contemporaneidade.

· Compreender os principais conceitos e as melhores práticas na negociação e resolução de conflitos com o fim de evitar prejuízos, a insatisfação, o desgaste e a quebra de relacionamentos entre as partes.

· Desenvolver e aprimorar conhecimentos, habilidades e competências necessárias para a negociação e a resolução de conflitos que envolvem desde os aspectos relacionados ao cotidiano da vida familiar, à compra e venda, aos negócios que movimentam o universo empresarial, até os conflitos internacionais.

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