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Vendas: Mastery In Sales Strategy - São José dos Campos/SP

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Mercure Hotel

Jorge Zarur

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São José dos Campos, SP 12243081

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O curso levará os participantes a terem o Domínio da construção das estratégia de processos de vendas. Cada participante construirá seu próprio plano de vendas para um produto de escolha seguindo os 7 passos da venda.

Aprenderá como desenvolver um processo de melhoria contínua neste processo chegando assim ao Ciclo do Sucesso em Vendas.

Te vejo no Hotel Mercure, dia 27-01 de 8:00h as 18:00h.


7 Etapas do Processo de Vendas

  1. Prospecção: consiste em analisar e estudar os potenciais clientes para o produto/serviço, onde moram e quais suas características.

  2. Apresentação: nessa etapa o vendedor se apresenta em nome da empresa. É nesse momento que ocorre o primeiro contato com o cliente.

  3. Abordagem: a etapa que explica o motivo do contato sobre o que se trata da venda de um produto/serviço.

  4. Sondagem: etapa onde serão extraídas informações do cliente durante a conversa, para que assim possa haver um direcionamento das vantagens certas do produto/serviço e, consequentemente um melhor resultado.

  5. Negociação: aqui ocorre a apresentação da proposta, é nesta etapa que o profissional de vendas expõe os benefícios do produto ao cliente, tira as dúvidas e rebate as objeções.

  6. Fechamento: etapa de realização de transação e onde são esclarecidas quaisquer dúvidas finais sobre o produto.

  7. Pós-Venda: é uma técnica que todo profissional de vendas usa para fidelizar seus clientes a empresa e assim continuar comprando dela.

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