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WEBNAR|INTELBRAS- ESPECIALISTA EM VENDAS DE SOLUÇÕES EMPRESARIAIS INTELBRAS

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Descrição do evento
O intuito deste curso é apresentar a metodologia de vendas da Intelbras (ENOVE) aplicada a venda de soluções para Empresas.

Sobre este evento

Horário: 09:00|18:00

Tipo: Online

Módulo: Técnico Especialista

Instrutor(a): Rodrigo Vicente

Módulo: À distância

Aproveitamento: 70%

Investimento: GRATUITO

Objetivo: Ao final do curso o participante deverá ser capaz de:

- Aplicar a metodologia de vendas Intelbras para vendas de soluções para empresas

- Conhecer o público-alvo e personas no cenário empresas

- Reconhecer as principais dores do público e personas de empresas

- Conhecer as soluções Intelbras para Empresas

- Cruzar características com benefícios das linhas de soluções Intelbras para empresas

- Identificar as oportunidades de Cross e Up Selling para empresas

- Aplicar o ciclo de vendas aderente ao público empresas

Conteúdo Programático

Módulo 1 - ENOVE: metodologia de vendas Intelbras

- Necessidade do cliente

- Viabilidade do projeto

- Orçamento disponível

- Encantividade

Módulo 2 - Por que vender para empresa?

- Venda para empresas

- Quais empresas focaremos?

- O mercado empresarial

Módulo 3 - Público-alvo e personas

- O que é público-alvo

- Público-alvo de empresas

- Dificuldades e vantagens de vender para empresas

- O que é persona

- Persona de empresas

Módulo 4 - Dores e necessidades das empresas

- MEI

- Microempresa

- Pequena Empresa

- Média Empresa (Administrador, Gerente de TI, Colaborador, Comprador, Financeiro, Amigo ou Influenciador externo)

- Dores Comuns das empresas

- O que considerar ao formular proposta para um negócio?

Módulo 5 - Soluções Intelbras para Empresas

- Eficiência e economia

- Segurança

- Gestão

- Marketing e vendas

- Comunicação

- Cenários - Clínicas, Concessionária, (Super) mercado, Logística, Restaurante, Salão e barbearia, Petshop, Coworking, Hoispedagem, Lojas, Padaria ou café, Pizzaria.

Módulo 6 - Benefícios da Soluções Intelbras

- Comunicação

- Controle de acesso

- CFTV

- Alarme e sensores contra intrusão

- Redes

- Iluminação de emergência

- Energia

Módulo 7 - Ciclo de vendas para Empresas

- Prospecção e Captação de clientes

- Qualificação e Contato inicial

- Identificação de necessidades

- Descrição e apresentação da oferta - viabilidade de projeto e orçamento disponível

- Negociação - contornando objeções

- Fechamento

- Como encantar empresas

- Como fidelizar empresas

Módulo 8 - Cross Selling e Up Selling

- O que é Cross Selling

- O que é Up Selling

- Exemplos de Cross e Up Selling

Módulo 9 - Funil de vendas e Gerencialmento de resultados

- Desvendando o funil de vendas

- Gerenciamento de resultados

Módulo 10 - Revisão

Avaliação de aprendizagem

Pré-requisito e orientações:

1– Treinamento é totalmente online.

2- No dia do treinamento, até 1h antes do início do evento, o participante irá receber o link da sala por e-mail onde poderá assistir o webnar. Caso não encontre o e-mail verificar o spam, por gentileza.

3- Para participação nos treinamentos das verticais, é necessário a realização do EaD “Fundamentos de Vendas: Metodologia de Vendas Intelbras” – através do link a seguir: https://bit.ly/3oYQqNT

4-Aos alunos que participarem dos 3 treinamentos de verticais (Condominial, Empresarial e Residencial), receberão após a certificação e em caso de aprovação, um kit Especialista em Vendas de Soluções Intelbras.

5- Ao concluir a sua inscrição o participante autoriza o uso da imagem e voz a título gratuito, abrangendo a utilização em todo território nacional e no exterior, por tempo indeterminado; destinado para divulgação de treinamentos, produtos ou serviços, através das seguintes formas: (I) folhetos em geral (encartes, mala direta, catálogo, etc.); (II) folder de apresentação; (III) anúncios em revistas e jornais em geral; (IV) home page; (V) cartazes e/ou (VI) mídias eletrônicas (whatsapp, site, linkedin, facebook, instagram, canal youtube, entre outros).

Dúvidas e/ou informações, entre em contato com: Maria Paula (11)2147-3223 ou Katia Vitale (11)2147-3215, email: treinamentos@plantec.com

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