Está cansado de investir em treinamentos de vendas que não funcionam ?

Muita teoria e pouca prática ? Então, você não precisa ser nenhum gênio para buscar o SUCESSO e resolver, definitivamente, esse problema... Só precisa ter ATITUDE e CORAGEM pra fazer diferente e partir pra AÇÃO. O conhecimento hoje é commodity e, sem ação, NADA É POSSÍVEL. Ter sucesso em vendas envolve, mais do que qualquer coisa, ATITUDE. Querendo saber o que realmente funciona ?

SOBRE O WORKSHOP

Você sabia que a maioria absoluta dos vendedores simplesmente ignora a inteligência por trás de uma venda ? Então, por desprezo ou despreparo frustam a expectativa do cliente e comprometem, diretamente, seus resultados.

Quero te provar por A + B que vender NÃO É DOM, é treino. É muito mais fácil assumirmos que é DOM e que o 'Bom Vendedor' nasceu assim... Sabe por que ? Assim permanecemos em nossa zona de conforto e não temos que arriscar, inovar, enfrentar nossos medos e aprender com nossos erros ! Entende ?! O sucesso em vendas é questão de EXECUÇÃO, treino, e quanto mais praticamos, melhor ficamos.

Vender é pra qualquer um ? SIM ! Agora, ganhar MUITO dinheiro VENDENDO é outra coisa... Exige expertise, garra, esforço, atitude e constância ! Está precisando alavancar suas vendas ? Fazer sua empresa subir de nível ?

'Não é Dom' é WORKSHOP que aborda, de forma 100% prática e vivencial, o processo e inteligência por trás de uma venda. Da Abordagem ao Pós-Venda são elencadas as melhores práticas, com suas respectivas métricas e foco principal no Resultado. Idealizado por quem respira VENDAS há mais de 10 anos e desenvolveu estratégias e idéias capazes de fazer você subir de nível e ganhar muito dinheiro com a única profissão do mundo: VENDEDOR.

QUEM IRÁ MINISTRAR O CURSO ?

Diego Azerêdo - Empreendedor e Palestrante, especializado em vendas e atendimento. Bacharel em Sistema de Informação pela PUC-RJ e MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Empresário, acumula mais de 10 anos de experiência prática em VENDAS e conhece as dores e desafios de quem está no campo de batalha diariamente. Ministra cursos e treinamentos, motivando e preparando vendedores e empresas sobre como vender melhor e todos os dias.

PARA QUEM É ESTE CURSO

• Autônomos
• Empreendedores
• Vendedores
• Profissionais liberais
• Prestadores de serviços
• B2B

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Introdução
• A importância da Motivação
• A Fórmula do Sucesso em Vendas
• Por que #nãoédom ?
• Que tipo de vendedor você é ?
• Segredos do Relacionamento Interpessoal
• As Perguntas que mudam o 'jogo'
• Definição do Público-Alvo
• Definição de Metas e Objetivos de Vendas
• Desenhando o Funil de Vendas
• Valor não tem Preço
• Concorrência. E agora ?

• GATILHOS MENTAIS

1. Reciprocidade
2. Escassez
3. Autoridade
4. Urgência
5. Prova Social

• PROSPECÇÃO

1. Definição de Prospecção
2. Metas e Métricas da Prospecção
3. Tipos de Prospecção: Primária e Secundária
4. Meios de Prospecção
5. Técnica do Spin Selling
6. Quantidade x Qualidade
7. Estratégia de Marketing Digital

• ABORDAGEM AO CLIENTE

1. Definição de Abordagem
2. Tipos de Abordagem (Cold Call e Cold Mail)
3. Apresentações Indispensáveis
4. O que NÃO deve ser dito
5. Fluxo de Cadência
6. Encantamento

• IDENTIFICANDO NECESSIDADES

1. Dominar a Arte de Perguntar
2. Falar Menos e Ouvir Mais
3. Perguntas Poderosas

• CONTORNANDO OBJEÇÕES

1. O que são Objeções ?
2. Objeções ou Impedimentos ?
3. Quais as verdadeiras objeções ?
4. Por que os clientes mentem ?
5. Melhor remédio para 'curar' as objeções
6. Como contornar as objeções (Exemplos Práticos)

• FECHAMENTO DA VENDA

1. Identificando um Sinal de Compra
2. Como fazer perguntas de fechamento
3. Aspectos psicológicos do fechamento
4. Como conduzir o fechamento
5. Conquistando o 'SIM'

• PÓS-VENDA

1. O que há de novo ?
2. Onde as coisas acontecem
3. Construindo alicerces e aprendizado
4. O Pós-Venda e os Relacionamentos
5. Vendas Recorrentes
6. Construa sua Máquina de Vendas