WORKSHOP DE VENDAS #nãoédom
Informações do evento
Sobre este evento
Está cansado de investir em treinamentos de vendas que não funcionam ?
Muita teoria e pouca prática ? Então, você não precisa ser nenhum gênio para buscar o SUCESSO e resolver, definitivamente, esse problema... Só precisa ter ATITUDE e CORAGEM pra fazer diferente e partir pra AÇÃO. O conhecimento hoje é commodity e, sem ação, NADA É POSSÍVEL. Ter sucesso em vendas envolve, mais do que qualquer coisa, ATITUDE. Querendo saber o que realmente funciona ?
SOBRE O WORKSHOP
Você sabia que a maioria absoluta dos vendedores simplesmente ignora a inteligência por trás de uma venda ? Então, por desprezo ou despreparo frustam a expectativa do cliente e comprometem, diretamente, seus resultados.
Quero te provar por A + B que vender NÃO É DOM, é treino. É muito mais fácil assumirmos que é DOM e que o 'Bom Vendedor' nasceu assim... Sabe por que ? Assim permanecemos em nossa zona de conforto e não temos que arriscar, inovar, enfrentar nossos medos e aprender com nossos erros ! Entende ?! O sucesso em vendas é questão de EXECUÇÃO, treino, e quanto mais praticamos, melhor ficamos.
Vender é pra qualquer um ? SIM ! Agora, ganhar MUITO dinheiro VENDENDO é outra coisa... Exige expertise, garra, esforço, atitude e constância ! Está precisando alavancar suas vendas ? Fazer sua empresa subir de nível ?
'Não é Dom' é WORKSHOP que aborda, de forma 100% prática e vivencial, o processo e inteligência por trás de uma venda. Da Abordagem ao Pós-Venda são elencadas as melhores práticas, com suas respectivas métricas e foco principal no Resultado. Idealizado por quem respira VENDAS há mais de 10 anos e desenvolveu estratégias e idéias capazes de fazer você subir de nível e ganhar muito dinheiro com a única profissão do mundo: VENDEDOR.
QUEM IRÁ MINISTRAR O CURSO ?
Diego Azerêdo - Empreendedor e Palestrante, especializado em vendas e atendimento. Bacharel em Sistema de Informação pela PUC-RJ e MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Empresário, acumula mais de 10 anos de experiência prática em VENDAS e conhece as dores e desafios de quem está no campo de batalha diariamente. Ministra cursos e treinamentos, motivando e preparando vendedores e empresas sobre como vender melhor e todos os dias.
PARA QUEM É ESTE CURSO
- Autônomos
- Empreendedores
- Vendedores
- Profissionais liberais
- Prestadores de serviços
- B2B
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
- Introdução
- A importância da Motivação
- A Fórmula do Sucesso em Vendas
- Por que #nãoédom ?
- Que tipo de vendedor você é ?
- Segredos do Relacionamento Interpessoal
- As Perguntas que mudam o 'jogo'
- Definição do Público-Alvo
- Definição de Metas e Objetivos de Vendas
- Desenhando o Funil de Vendas
- Valor não tem Preço
- Concorrência. E agora ?
- GATILHOS MENTAIS
- Reciprocidade
- Escassez
- Autoridade
- Urgência
- Prova Social
- PROSPECÇÃO
- Definição de Prospecção
- Metas e Métricas da Prospecção
- Tipos de Prospecção: Primária e Secundária
- Meios de Prospecção
- Técnica do Spin Selling
- Quantidade x Qualidade
- Estratégia de Marketing Digital
- ABORDAGEM AO CLIENTE
- Definição de Abordagem
- Tipos de Abordagem (Cold Call e Cold Mail)
- Apresentações Indispensáveis
- O que NÃO deve ser dito
- Fluxo de Cadência
- Encantamento
- IDENTIFICANDO NECESSIDADES
- Dominar a Arte de Perguntar
- Falar Menos e Ouvir Mais
- Perguntas Poderosas
- CONTORNANDO OBJEÇÕES
- O que são Objeções ?
- Objeções ou Impedimentos ?
- Quais as verdadeiras objeções ?
- Por que os clientes mentem ?
- Melhor remédio para 'curar' as objeções
- Como contornar as objeções (Exemplos Práticos)
- FECHAMENTO DA VENDA
- Identificando um Sinal de Compra
- Como fazer perguntas de fechamento
- Aspectos psicológicos do fechamento
- Como conduzir o fechamento
- Conquistando o 'SIM'
- PÓS-VENDA
- O que há de novo ?
- Onde as coisas acontecem
- Construindo alicerces e aprendizado
- O Pós-Venda e os Relacionamentos
- Vendas Recorrentes
- Construa sua Máquina de Vendas