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WORKSHOP DE VENDAS #nãoédom

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Cond. Condado de Maricá

150m da Portaria

Maricá, RJ 24942-395

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Sobre este evento

Está cansado de investir em treinamentos de vendas que não funcionam ?

Muita teoria e pouca prática ? Então, você não precisa ser nenhum gênio para buscar o SUCESSO e resolver, definitivamente, esse problema... Só precisa ter ATITUDE e CORAGEM pra fazer diferente e partir pra AÇÃO. O conhecimento hoje é commodity e, sem ação, NADA É POSSÍVEL. Ter sucesso em vendas envolve, mais do que qualquer coisa, ATITUDE. Querendo saber o que realmente funciona ?

SOBRE O WORKSHOP

Você sabia que a maioria absoluta dos vendedores simplesmente ignora a inteligência por trás de uma venda ? Então, por desprezo ou despreparo frustam a expectativa do cliente e comprometem, diretamente, seus resultados.

Quero te provar por A + B que vender NÃO É DOM, é treino. É muito mais fácil assumirmos que é DOM e que o 'Bom Vendedor' nasceu assim... Sabe por que ? Assim permanecemos em nossa zona de conforto e não temos que arriscar, inovar, enfrentar nossos medos e aprender com nossos erros ! Entende ?! O sucesso em vendas é questão de EXECUÇÃO, treino, e quanto mais praticamos, melhor ficamos.

Vender é pra qualquer um ? SIM ! Agora, ganhar MUITO dinheiro VENDENDO é outra coisa... Exige expertise, garra, esforço, atitude e constância ! Está precisando alavancar suas vendas ? Fazer sua empresa subir de nível ?

'Não é Dom' é WORKSHOP que aborda, de forma 100% prática e vivencial, o processo e inteligência por trás de uma venda. Da Abordagem ao Pós-Venda são elencadas as melhores práticas, com suas respectivas métricas e foco principal no Resultado. Idealizado por quem respira VENDAS há mais de 10 anos e desenvolveu estratégias e idéias capazes de fazer você subir de nível e ganhar muito dinheiro com a única profissão do mundo: VENDEDOR.

QUEM IRÁ MINISTRAR O CURSO ?

Diego Azerêdo - Empreendedor e Palestrante, especializado em vendas e atendimento. Bacharel em Sistema de Informação pela PUC-RJ e MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Empresário, acumula mais de 10 anos de experiência prática em VENDAS e conhece as dores e desafios de quem está no campo de batalha diariamente. Ministra cursos e treinamentos, motivando e preparando vendedores e empresas sobre como vender melhor e todos os dias.

PARA QUEM É ESTE CURSO

  • Autônomos
  • Empreendedores
  • Vendedores
  • Profissionais liberais
  • Prestadores de serviços
  • B2B

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

  • Introdução
  • A importância da Motivação
  • A Fórmula do Sucesso em Vendas
  • Por que #nãoédom ?
  • Que tipo de vendedor você é ?
  • Segredos do Relacionamento Interpessoal
  • As Perguntas que mudam o 'jogo'
  • Definição do Público-Alvo
  • Definição de Metas e Objetivos de Vendas
  • Desenhando o Funil de Vendas
  • Valor não tem Preço
  • Concorrência. E agora ?

  • GATILHOS MENTAIS
  1. Reciprocidade
  2. Escassez
  3. Autoridade
  4. Urgência
  5. Prova Social

  • PROSPECÇÃO
  1. Definição de Prospecção
  2. Metas e Métricas da Prospecção
  3. Tipos de Prospecção: Primária e Secundária
  4. Meios de Prospecção
  5. Técnica do Spin Selling
  6. Quantidade x Qualidade
  7. Estratégia de Marketing Digital

  • ABORDAGEM AO CLIENTE
  1. Definição de Abordagem
  2. Tipos de Abordagem (Cold Call e Cold Mail)
  3. Apresentações Indispensáveis
  4. O que NÃO deve ser dito
  5. Fluxo de Cadência
  6. Encantamento

  • IDENTIFICANDO NECESSIDADES
  1. Dominar a Arte de Perguntar
  2. Falar Menos e Ouvir Mais
  3. Perguntas Poderosas

  • CONTORNANDO OBJEÇÕES
  1. O que são Objeções ?
  2. Objeções ou Impedimentos ?
  3. Quais as verdadeiras objeções ?
  4. Por que os clientes mentem ?
  5. Melhor remédio para 'curar' as objeções
  6. Como contornar as objeções (Exemplos Práticos)

  • FECHAMENTO DA VENDA
  1. Identificando um Sinal de Compra
  2. Como fazer perguntas de fechamento
  3. Aspectos psicológicos do fechamento
  4. Como conduzir o fechamento
  5. Conquistando o 'SIM'

  • PÓS-VENDA
  1. O que há de novo ?
  2. Onde as coisas acontecem
  3. Construindo alicerces e aprendizado
  4. O Pós-Venda e os Relacionamentos
  5. Vendas Recorrentes
  6. Construa sua Máquina de Vendas
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