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Workshop Estratégias de Negociação

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Cônego Eugênio Leite, 623

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Workshop Estratégias de Negociação

Palestrante

Breno Paquelet

Especialista em Negociações Estratégicas pela Harvard Business School, que mais contribuiu com veículos de mídia especializados em 2017/2018, Forbes, Veja, Exame, Isto é Dinheiro, Infomoney, CBN, dentre outros.

Possui 14 anos de experiência em gestão empresarial, sendo responsável por negociações corporativas e internacionalização de marcas, com visita física a mais de 2 mil pontos de venda em 20 países / 500 cidades.

Certificações em Estratégia Empresarial e Liderança Empreendedora pelo MIT/EUA.

Membro da organização dos eventos TEDx (Niterói e Barra da Tijuca, RJ).

Objetivo

A habilidade para negociar é cada vez mais relevante no complexo ambiente de negócios, com mudanças rápidas de cenário, abundância de informações e proximidade entre consumidores, empresários, fornecedores e empresas.

Os profissionais precisam tomar decisões críticas com agilidade, expondo-se muitas vezes a altos riscos.

Quando um profissional utiliza sua capacidade intuitiva, abre espaço para novas ideias, ampliando suas possibilidades.

Defender seu preço, conseguir apoio para seus projetos e estruturar acordos não precisam ser atividades ameaçadoras.

O profissional deverá ter a habilidade de analisar a situação onde se encontra, projetando novas possibilidades e cenários, encontrando soluções criativas que possibilitem satisfazer a ambos os lados, fortalecendo as relações.

Muitos evitam negociar por se sentirem inseguros ou por acharem que precisarão escolher entre buscar um bom resultado ou manter o relacionamento.

Acabam desperdiçando boas oportunidades de colaborar com o outro e de encontrar soluções criativas, que poderiam deixar ambos os lados mais satisfeitos do que imaginavam, inclusive fortalecendo a relação.

Esse curso visa mudar a forma como os participantes enxergam a negociação, quebrando o mito de que é preciso ser durão para conseguir bons acordos e de que a colaboração entre adversários é utópica.

Através de conteúdo prático, estudos de caso e intensas discussões, os participantes sairão mais seguros para estruturar estratégias adequadas a diversos cenários, preparar-se de forma eficiente e rápida para cada negociação, criar empatia, lidar com diferentes perfis de negociadores e utilizar corretamente táticas de negociação.

Conteúdo Programático

- Abordagem (transacional x colaborativa)

- Criação de Valor

- Preparação

- Poder na negociação (Alternativas / Concessões)

- Comunicação (empatia, conexão, escuta ativa, comunicação não verbal)

- Estilos de negociadores

- Lidando com emoções

- Táticas na mesa de negociação

- Zona de acordo possível / ancoragem

- Exercícios práticos

- Análise de casos reais

Carga Horária: 06 horas


*Adequações de horários e datas poderão ocorrer de acordo com a venda dos ingressos.

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